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课程收益：

建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中国企业的营销团队中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，提高部属综合能力，从而打造出具有核心竞争力的“金牌营销团队”呢？本课程旨在为销售经理梳理团队管理的思路和管理技能

课程内容：

时间： 6个小时
人员：销售管理人员
人数：60人以内
课程大纲：
一、慎重甄选人才
1、大致的人的分类，主要总结性格特征、态度、关注点，选择的理论
2、个性要适合产品的特点
3、与企业的发展阶段要切合
4、选择有正面思维的人
5、价值观要切合
二、用心留住人才
1、用人的原则
把握合理用人的方针，用当其时，用当其位；用当其长，用当其愿
下属可以委任，但却不能放任“一逼、二帮、三放”
以绩论人
知人善任
事业留人
文化凝人
机制励人
待遇留人
魅力留人
二、建立学习型团队
1、例会制度
2、在岗辅导
3、实效评估
4、经验总结交流
三、有效激励
1、激励理论---马斯洛理论、赫茨泊格双因素理论、期望理论、XY理论
2、激励效果
3、激励机制模型
4、激励原则
实事求是的原则
有益性原则
公平原则
四、完善团队主管角色
1、管理者的不正常现象
2、管理者的职能
3、不同层次人员的工作重点
4、管理者的角色转换
5、管理者的十项技能要求
6、管理者角色种种
领航人
榜样
培训师
协调人