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课程收益：

帮您系统解决连锁开发过程中的痛苦
问题点1:  对连锁不了解，不知道如何规划与布局
问题点2：同质化产品很多连锁基本上不再引进怎么办
问题点3：产品连锁上柜扣率低，上柜费太高，无法再养队伍
问题点4：没有队伍促销产品卖不动，出现首而不推
问题点5：做了批发的产品，连锁不愿意经营
问题点6：为什么给连锁培训都不要，排上了还收费
问题点7：参加平台赞助，费用太高，上柜太少，上量更难
问题点8：连锁开发人才难找，复制人才更加难
问题点9：如何对连锁进行持续价值服务没有办法与体系
问题点10：如何进行连锁动销突破没有好办法

课程内容：

关于举办《新形势下医药行业连锁药店高效开发与管理》
高级研修班的通知
    各研修单位：  
连锁药店已成为医院、第三终端之外的最为重要的一种终端渠道力量，据相关资料不完全统计2013年全国共有3000多家连锁药店，共14万多家药店终端，年销售已突破1400亿元。医药连锁已成为很多医药产品供应商的主要销售终端，如何“高效开发与管理好连锁药店”已成为制造企业、总代理及销售经理的一种最为重要的课题，监于此，“好娃娃”品牌策划人孟庆亮先生将多年与连锁合作的实践体会开发了非常实战的《连锁药店高效开发与管理》的高端课程与大家分享，共同解决连锁开发过程中的难点问题。现将有关事宜通知如下：

问题点1:  对连锁不了解，不知道如何规划与布局
问题点2：同质化产品很多连锁基本上不再引进怎么办
问题点3：产品连锁上柜扣率低，上柜费太高，无法再养队伍
问题点4：没有队伍促销产品卖不动，出现首而不推
问题点5：做了批发的产品，连锁不愿意经营
问题点6：为什么给连锁培训都不要，排上了还收费
问题点7：参加平台赞助，费用太高，上柜太少，上量更难
问题点8：连锁开发人才难找，复制人才更加难
问题点9：如何对连锁进行持续价值服务没有办法与体系
问题点10：如何进行连锁动销突破没有好办法
没有连锁的大量上柜与上量，你的企业与产品很难成长为消费者熟知品牌！
一、课程特点
孟老师：在职一线策划大师，首次分享成功经验！全程贯穿亲身策划的成功案例，自成一套的“大白话”实战理论系统、16年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。

二、培训内容

前言：中国零售产业报告分享，让大家认识零售业及消费趋势
第一篇：全国连锁情报分析，为了制定正确的战略及策略。
1、中国连锁的四个发展阶段
2、 连锁统计数据分析
3、500强门店数及销售额概算
4、全国连锁发达现状
5、全国各省区大概状况    6、目前连锁的划分：按跨地区分为：全国跨地区连锁及省区连锁，按所有制分：国有和民营。主要目的是为制定全国连锁的整体开发战略
7、连锁首推要价现状
第二篇：连锁高效开发的八字秘诀
1、    三个营销理论在连锁开发过程中的实战运营    2、    选择、接触、信任、合作八字秘诀的内涵与运营
第三篇：连锁高效开发的123黄金法则
1、一个中心，如何给连锁带去“增”量资源（三增如何实现）
2、二个基本点：商业模式+专业技能如何实现（详细案例介绍）    3、三个黄金办法：连锁开发的“三个找”与“三个给”如何运作

第四篇：连锁开发与管理实践经验分享
1、公司的整体规划
2、连锁开发流程
3、连锁最关注八点问题
4、全国连锁布局三原则
5、连锁的合作模式及注意事项
6、连锁采购的决定权
7、连锁开发应准备的资料    8、连锁合作中的冲突防范
9、连锁合作中四个陷阱及化解
10、连锁的资信及应收管理
11、连锁开发过程中的七个关键
12、连锁开发成功后7项重点工作
13、连锁开发团队建设
第五篇：连锁开发与管理工具解读
工具1：连锁开发与申请报表及样本.doc
工具2：连锁协议书样本.doc
工具3：连锁工作总结与计划.doc
工具4：连锁开发建议及利润分析.doc
工具5：连锁药房开发操作细则.doc
工具6：药店活动方案与细则.doc

第六篇：连锁开发与管理实战研讨
1、同质化企业多产品连锁开发案例研讨与点评
2、重点单品种连锁开发案例研讨与点评2个案例：1个产品1家连锁销售过1000万的秘密
3、区域市场连锁高效开发与上量案例与点评
案例1：一次性开发11家地区连锁
案例2：一个地区12家连锁年销售1个亿是如何运作的     4、处方产品的连锁合作案例与点评
案例一：小企业     案例二：大企业
5、自媒体建设与价值输出常态化对上柜与上量的影响
6、平台营销与人才营销的优缺点及适用

第七篇：上量之单品突破6力模型（大量成功连锁与制造业合作经典模型）

第八篇：连锁培训与价值输出实战分享（现在及未来连锁持续上量的服务模式）

三、培训对象
医药制造业、医药经销商、医药服务业、医疗器械、生物科技等医药相关企业董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、市场部经理（处方药、OTC、招商、普药、中药类）及中高层管理人员等。
四、讲师介绍
孟庆亮老师----中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，其从快速消费品世界百强【亨氏】出来，用快速消费品的品牌营销系统策划并抄盘太阳石及好娃娃，将竞争性产品“好娃娃、康妇特、太阳石”三个品牌全部做成“中国驰名商标”，成为中国药厂唯一获得“3个文字+1个形象”中国驰名商标的企业，2010年太阳石以医药行业第一天价约35亿卖出，孟庆亮老师结合其他成功案例，用近3年时间写成了《卖不动到畅销》一书，并且已经出版了为连锁药店及药店培养超级导购的《药店导购实战记录》，7月28日上市以来在当当网管理类及营销类书籍中暂时排新书热销榜第一名，在销售旺季到来之前的9月初即将出版为市场业务团队写作《拿好单开好会》，从而形成指导医药保健品大健康行业“大OTC运行”的三本实战书籍。
其他规划后高速增长案例：
1、    明瑞医药4年从3000万到3亿底价；
2、    安邦制药3年从3000万到4亿终端供货规模，产业链营销价值8个亿，3年成长为湖南医药工业主营业务5强。
3、    佳贝艾特奶粉从零开始2年累计销售近6亿，5年规划年度销售10亿梦想。
4、鲁润阿胶通过重新定位及聚焦连锁2013年增长近150%，让行业感觉是阿胶老三；
5、目前还在帮助华新制药等几个企业高速增长。
以上案例均没有“媒体广告”支持而实现高增长。
六、举办时间、地点
2014年9月20日― 9月 21日  （ 19日全天报到）  长沙市
以后其他区域待通知
七、培训费用
（1）培训费4980元/人（含授课、资料、午餐、场地等费用）；
食宿统一安排、费用自理。（报名3人以上享受会员价）
（2）会员价格4280元/人