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姓名： | 田和喜 |
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领域： | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 |
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地点： | 广东 广州 |
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第二十一期阿米巴构造原理与推行实践 2012-11-14 11:29:11 | 收藏
| 1. 统一高层正确认识：对于阿米巴经营的理解企业高层首先要保持一致。 课程从多个不同的角度全面解读[经营哲学+阿米巴经营]的本质，让企业彻底认清阿米巴经营的整体内涵及构造原理，使每一位企业高层都能拥有正确的、一致的理解，达成共识。 2. 掌握推行的正确步骤：让企业推行不走弯路，达成事半功倍，化解经营压力。 如何构建适合自己企业的阿米巴经营模式？我们不畏惧路途遥远，而是方向上的迷失，不能找到通往山顶的正确道路。课程从“阿米巴推行切入点”、“推行前准备”、“推行的原则”、“推行具体步骤” … 等方面做详细解读。拿出企业一致认可的阿米巴推行方案。 3. 课程追求企业经营的本质，避免企业为了推行阿米巴而阿米巴：抛开“ 阿米巴经营 ” 的 概念名词，传授优秀企业 如何同步解决“ 企业经营三大根本问题 ” 的 不传秘诀？ 4. 以 《阿米巴经营的全景案例》 为基础，系统解答推行过程中 “企业 遇到的关键困惑 ” ： 4.1. [贯彻经营理念] 如何破解企业家从“个人修炼”到“集体修炼”的难题？如何 让员工与企业成为“精神共同体、命运共同体、目标共同体、利益共同体”， 释放员工潜能呢？ 4.2. [看清经营实际状况] 如何划分复杂的公司组织 、掌握经营实际状况，贯彻经营者意志？ 4.3. [量化授权] 推行 阿米巴 必须面对 经营权 下放的问题 ，如何开展 量化的经营 授权，预防风险？ 4.4. [独立核算] 生产、营销等部门实施 独立 核算比较容易，财务、行政人事、信息等如何开展？ 4.5. [内部定价] 企业内各部门 之间的定价非常关键，如何确定大家都能接受的交易价格？ 4.6. [推到“部门墙”] 经营组织细分 后，如何避免 大家的 “各自为政”，服从公司整体利益呢？ 4.7. [应对市场变化的灵活组织] 企业的 组织 结构要求 能够灵活应对市场变化，如何实现？ 4.8. [经营原则贯彻] “销售额最大化、费用最小化”的经营原则老总遵守起来比较容易，如何 全员 贯彻？ 4.9. [培养经营人才] 优秀企业的核心秘密，如何快速培养出一批“与企业家理念一致的 人才” ？ 4.10. [循环改善] 日企的经营精髓就浓缩在 “循环改善” 这四个字上，中国企业如何实现？ |
《[理念+算盘]助“阿米巴经营”中国落地》 2011-11-09 16:50:10 | 收藏
| ■ 它们如何从小到大一步步走过来的？企业成功能够被“复制”吗？ → 松下幸之助被誉为“一手拿着论语，一手拿着算盘”的日本“经营之圣”。 → 1970年，稻盛和夫在京瓷实现“阿米巴经营”，28年后京瓷集团成功进入世界500强。 → 1984年，稻盛和夫带着“阿米巴经营”杀入通讯业，19年后DDI变身KDDI成为世界500强。 → 1997年，海尔从传统OEC管理转向“事业部经营”（SBU），12年后发展成为“全球第一白电品牌”。 → 1998年，美的效仿松下构建“事业部分权体制”，实现了飞速发展，2010年实现销售额1150亿。 → 2010年1月，稻盛和夫开始接管“破产”日航空，一年后率领企业实现1400亿日元历史最高利润。 …… 与我们合作的本土企业，通过注入【理念+算盘】已有 4家 迅速发展成为行业冠军。 ■ 不同国家的顶尖企业家，他们成功的原理和方法如出一辙： ■ 企业家不仅要学习方法，更应透彻理解其背后的“系统经营原理”； ■ 【理念+算盘】是企业长久立足的根本。它不是理论，而是50年来不断被验证的“经营实践”。 |
品牌管理的实学与实践 2009-03-02 17:01:26 | 收藏
| 1. 深入品牌的本质，建立清晰的品牌理念. 2. 建立对企业品牌运作与管理的系统思考习惯. 3.实现从方法论到品牌战略系统经营的思维方式的转变，产生质的升华. 4.拓宽视野，高度化掌握前沿的品牌营销与管理理论、模式 |
如何构建科学的量化的业绩评价体系 2009-03-02 16:21:05 | 收藏
| 摆脱同质化的市场竞争，创造具有持续竞争力的“企业人才共通能力” 由于资讯、物流、金融、硬技术的高度发达，时空差异越来越小，企业的竞争同质化加剧，同时由于国内大部分企业经营力的低下，创新能力的不佳，导致企业的利润急剧下滑。企业从PQCDS的战略性竞争，转移到核心能力培育的竞争。因此企业真正的竞争力应该聚焦于“效率”和“创新能力的提高”。效率和创新能力的提高，主要体现在企业硬资源和软资源的投入，其本质不在于硬资源的投入，因为那是短期的和容易被模仿的；其关键在于“企业人才共通的能力”的提高。构建体系化量化的业绩评价及绩效考核，提高“人才的共通能力” 业绩管理、评价、绩效考核可以说是所有的员工和经营者最为关注的管理环节。因为这既是对经营方针•政策能否得到落实的检查，也是对员工的努力和自我价值是否得到认可的评价。通过业绩评价,使企业目标和员工的价值取向一致，是经营者的使命，也是提高“企业人才共通的能力”的必须途径。但是，很多企业的经营业绩评价，往往只是停留在对单纯的“成果”的评价上，只注重现有的“能力”而忽略了“潜力”。或者象“亮剑”电影里一样，只要求“成果”却忽视了企业应该给与“资源”即定量的分权。或者现在的结果能力很好，但由于理念的差异，最终“能者”带走企业人才和客户，从而使企业业绩构筑在“沙滩上”。还有的是人事部门从主观的定性角度评价，致使优异人才流失，留下来的“人才”是在靠“时间”获得高评价。只有明确“资源”和“结果”的匹配标准，实现“量化资源管理分权”的体制，从而建立“科学量化的经营业绩评价体系”，构筑“育人的体制”平台，形成企业人才培育的客观评价的文化，才能建立起核心竞争力，促进企业持续安定地成长和发展。 |
如何体系化的量化测定市场竞争力 2009-03-02 16:05:26 | 收藏
| 从“感性经营”到“理性经营”，摆脱同质化的竞争！由于我们共同努力提高了市场竞争力-------年终总结会的感性评价在企业的经营中，没有比“市场竞争力”更加频繁地被使用的概念了。在年终业绩管理会上，销售经理说， 通过我的努力打开了某区域市场的局面，整体提高了市场占有率；生产经理说，通过我的努力，加强工厂的现场及品质、成本管理，较好地提高了商品竞争力；人事经理则强调说，通过员工培训，大大提高了员工素质和工作效率，从而更好地服务于顾客。就是在这种“提高了竞争力”的努力中，企业的体质一年一年地减弱，衰弱，乃至衰亡。如何真切地认识企业的市场竞争呢？通过量化的手段透视企业的经营能力则一目了然。 通过量化计数工具测定市场竞争力，构筑企业核心能力很多的经营管理者往往都是这样，在没有对市场竞争力进行深刻理解的状况下，靠着经验和感觉，进行着“提高市场竞争力”的努力。那么，市场竞争力的本质是什么？其内涵，结构及水准如何？您的企业现状的市场竞争力的课题是什么？对策明确了吗？但是如果没有量化地测定市场竞争力，就不可能明确市场竞争力的强点和弱点，也就不可能明确战略政策的重点，因而就没有办法“选择和集中”。由于没有建立起量化的管理体系，经营者只能凭感觉制定所谓的战略政策；其效果不能量化测定，因此就不可能构筑起应有的竞争优势。 很多企业就有打着"提高市场竞争力"旗号的不少项目及费用支出，如人才培训、产品开发的战略投入等，这些所谓的战略费用的支出，是否有助于市场竞争力的增强，谁都没有办法用数字说明，只能停留于意念或感觉。凭感觉把钱花得勤勤恳垦，使感觉正而堂之，但几年下来企业却出现了亏损。而在明确市场战略方向的前提下，体系量化测定市场竞争力，把握重要课题并明确具体对策，这是构筑“市场竞争力”的开始。 |
如何进行业态战略转型，提升盈利能力! 2009-03-02 15:56:31 | 收藏
| 制造、批发、贸易、零售是商品流通的重要环节和业态，但不同国家的批发业现状各不相同。美国、日本以及法国这三国的批发业，在相当程度上代表了北美、亚洲和欧洲乃至世界主要国家批发商业的基本特点和发展趋势，其在组织形式上也分属不同类型。特别是日本商社的贸易形式，其涉足世界区域及各个不同领域的行业，是日本制造业的排头兵！我国制造及商品流通业如何转变观念,改善经营，实施业态战略的转型，由原来传统的业态向现代企业经营业态转变，以适应大生产、大市场、大流通的需要成为亟待解决的问题。 |
实施超越顾客满意的服务战略，助理利润倍增 2009-03-02 15:49:37 | 收藏
| 市场的竞争主要表现在对顾客的全面争夺，而是否拥有顾客取决于企业与顾客的关系，取决于顾客对企业产品和服务的满意程度。顾客满意程度越高，企业竞争力越强。后工业时代的来临，仅仅让顾客满意是不够的，还要创造和超越顾客的满意！服务已经不是赔本的买卖而是创造价值、延长客户的生涯价值重要手段！如何规划CS战略并得以贯彻实施，日本NEC FIEDING 给我们很好的启示。 |
“七步成诗法”的企业连锁经经营的战略企划 2009-03-02 15:44:00 | 收藏
| 我们说：现实市场品价格，显在的市场拼速度，潜在的市场拼智慧。那连锁经营是企业快速扩张占领市场的好的手段之一。而我国各业种很多通过连锁经营的业态的进行开速的发展和取得了骄人业绩，那连锁经营本质是什么？这种业态适合哪些行业？如何选择连锁经营战略？如何企画连锁经营？如何进行连锁实践？实践中注意哪些问题及法律风险呢？这就是本课程要研修的课题。 |
如何经营企业的技术战略，培育企业的核心竞争 2009-03-02 14:22:29 | 收藏
| 当今企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现。特别对于制造业来说，技术战略的经营是企业的核心竞争力的一个重要经营要素。很多企业在研发上投入大量经费，结果收效甚微，甚至和企业的战略相背！最终没有构筑起企业核心技术，那如何确立企业的技术战略，并经营管理好战略、战术、战斗的技术呢？这是当前我国民企面对转型的重要课题之一。 |
从事业要素的改革体系化构建企业的商业模式 2009-03-02 14:09:46 | 收藏
| 如何摆脱同质化的业态竞争，实现商业模式的全新构建，创造无竞争的商业帝国！从新事业开发，到商业模式的构建，促进企业持续安定成长 —；从事业要素的改革体系化构建商业模式的基本思路 。 由于资讯、物流、金融、硬技术的高度发达，时空差异越来越小，企业的竞争同质化加剧，同时由于国内大部分企业经营力的低下，创新能力的不佳，导致企业的利润急剧下滑。在经历了所谓的PQCDS的战略性竞争，到核心能力培育的服务性的竞争的洗礼，今天全新的商业模式的竞争已经来临。 也正是当今世界交通、物流、信息技术和金融交易的发达，促使了国美、阿里巴巴、ITAT、百丽鞋业、泛华金融服务集团、恒安保险服务集团等无数个新型商业企业的诞生。 其实企业的竞争从他事业诞生的那一刻起就决定了他的“基础生命力”。在顾客选择和商品开发严重同质化的今天，从“业态”的改革创造全新的商业模式无不是摆脱低利润同质化竞争的最好途径，从而将企业的竞争推到最高境界——无竞争，从而快速构建自己的商业帝国。 从顾客、业态、商品力事业要素的改革，体系化地创造全新的商业模式 企业的经营是在遵循科学经营原理原则的基础上实现艺术性的创造过程。企业是由无数个“生命体”—“事业”构成，新事业的创造是企业持续安定成长和发展的基石。而事业的创造源于顾客需求和企业价值判断哲学，即事业的概念产生，此则是商业模式的构建的开始。 事业是由顾客、业态、商品力三要素有机构筑形成，只要其中一个要素核心发生改变则意味着新的事业就诞生。一个新的商业模式的诞生是对原有的产业、行业、企业、事业进行全新的改革、革新。而改革、革新的思想来源于对传统商业模式的产业链的利益相关者经营问题的挖掘并提出相应的解决方案，从而应对和创造满足不断变化的共生体的需求价值。 但是随着市场环境的变化，商业模式也需要不断地改善和改良，应对来自共生体的利益相关者的关系，所以应对市场进行商业模式体系化的有机构建显得尤为重要。 |
《实践的经营-量化体系》专业课程 2009-03-02 13:21:41 | 收藏
| 《实践的经营•量化体系》专业课程时长250课时！是国内首例将东方智慧落地实现系统经营的真经实学。课程以追求企业经营的本质为基点，通过对企业经营的原理原则和理念经营[=理念+算盘]之道的系统学习，让经营者整体把握企业经营的系统架构，从而学会系统思考透视经营问题的根本，创新企业经营战略，建立企业的核心竞争力，跨入蓝海经营。同时此课程又是国内首例实现私塾式顾问式培训的系统经营课程。课程以“明道•谋势•精术•筑器•取用”系统经营实践的思想，通过[东方智慧×西方经营科学×实践案例×学员企业案例]的系统研修，实现经营实学与经营实践的完美结合；在明确企业远景和方向基础上，对如何通过经营计划的运营进行整体性把握；通过经营会计的体系化工具学习和运用，提高经营管业绩管理能力。课程结束学员就作出自己企业的整体经营方案，从而达成经营者自助式顾问。本课程向来因[严格•体系•实践•专业•高品质]而备受企业的支持！其核心内容培养了世界500强及大中型企业3000多名经营者，而且受训的中型企业在以往的经济危机期间保持了强劲的增长！ |