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　　不少企业走入淡季，这是偶然的现象，还是必然的呢？也许这只是一个偶然的现象，如同往年一样，淡季过后是一个必然的旺季，如同井喷一样。但这会不会如期到来呢？我们期望如此，也但愿如此，但恐怕没有谁会保证一定会这样，谁知道呢？！

　　这个世界充满了太多的不确定性，从金融危机到经济危机，从经济危机到债务危机，“无形的手”和“有形的手”都在接二连三地改变着这个世界，影响着我们的生活。还有那些连我们想都想不到，想都不敢想的事情，也会不以我们的愿望和意志悄然来到我们的身边，如同魔咒一般与我们如影相随。不确定性已经成为我们管理界的一个话题，也是我们管理者挥之不去的噩梦。因为不确定，因为难以预料的变化，我们必须接受改变，我们必须适应变化。

　　企业转型升级，改变经营模式，打造核心竞争力，寻求新的商业模式，培育团队，这都已经使我们的管理变得丰富多彩。企业盈利模式随着外在环境的变化，也在发生变化。本土相当多的企业都是依靠市场店面进行订单的获取，或者利用展会、网络等，进行OEM的运作。随着外商进驻义乌，以及自行建立采购组织，这种机会在丧失，甚至在消失。加之，外贸门槛的提高，风险的加大，订单在缩水，要求却在不断提高，企业难以承受。一些企业就想回头攻占国内市场，但由于缺乏渠道，没有品牌，缺乏创新，就只能在低端市场进行价格大战，恶性循环，走入了一个难以自拔的境地。

　　环境变化，市场瞬息万变，企业的订单结构也发生了相应的变化，需要我们积极应对。订单的变化，主要有这几个方面：

　　一、订单由多量多样变成了少量多样

　　这种改变使得我们生产作业的难度越来越大，极其容易出差错，产能也不易提高。特别是手工作业的小商品，管理的难度就更大了。

　　二、质量要求越来越高

　　随着经济的发展，消费者不再购买低廉的产品，而是对产品的质量要求更高了。无论是产品的外形、功能，还是产品的内涵，都有一定的要求。

　　三、交货期越来越短

　　社会变化快，经营风险也在增大。客户一般很难做出订货决定，一旦做出，就希望在最短的时间内收到货，给工厂消化订单的时间越来越少。如果工厂采购不及时、人工不足，都会挤兑了生产作业的时间，交期成了工厂一个难以避开的痛，这种痛有时甚至是致命的痛。死都死不出货来，拼死做出来了，交期拖延了，要么赔款，要么空运。结果是，员工喊累，生产经理吃力不讨好，跳槽者居多。

　　四、价格相对低廉

　　原材料、运输费、人工等等都在统统涨价，但产品售价却怎么也提不起来，疲软得像泄了气的皮球，谁也拿他没有脾气。不接单，工厂没活干；接了订单，没有钱赚。这真是一个无奈透顶的两难选择！

　　上述的情况，已经不是一个例外，而是一种常态。要生存，要发展。白炽化的竞争中，谁是真正的英雄？机会永远是属于有所准备的人。市场淘汰企业，企业淘汰产品，产品淘汰员工，员工淘汰技术，技术改变工艺。这是一个必然的选择。物竞天择，适者生存。

　　肯思特咨询的专家们在协助企业转型升级的过程中，一直强调好企业是好的客户造就的，好客户是企业好产品吸引的，好产品是通过好质量体现的，好质量是好员工生产的。订单发生变化正是企业自我改变的大好时机，从培养、训练、稳定员工做起，提高员工的作业技术，改变生产工艺。引进现代技术，科学技术是第一生产力，科技以人为本，这是必然的趋势。调整和改变产品结构，生产客户需要的，而不是做好的，或者说是客户需要的做好的，而绝非自己喜欢的。塑造品牌，建立可控的营销渠道，联盟协作，实现共赢。

　　订单是根本，订单大于总经理，订单是指挥员；订单在变，我们不能不变，一切尽在变化中。深化管理，做好基础，统筹协调，玄妙自在，趣味也无穷。

　　（肯思特咨询何东征www.12cst.com）