孟庆亮的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

《爸爸去哪儿》是2103年中国电视最为成功的节目，其节目主赞助商三九集团通过合办节目，销售以大几个亿的增长，并且带动企业品牌系列产品销售。这一现象值得大小企业来共同研究。

《孙子兵法》曰：攻心为上，其次伐交，在市场营销活动中也同样道理，如何赢得消费者与客户的信任是非常重要的。

《卖不动到畅销》孟庆亮认为：对于大企业来说，产品已经渠道丰满，主要在于不断赢得消费者的心，对于中小企业，尤其是产品大量上柜阶段，渠道正在开发，主要还是要赢得终端客户的心。

大企业与媒体合办节目开发消费者，让消费者相信这个企业与品牌，目的就是赢得消费者的心，最后让消费者买单推动产品销售高增长。

加多宝与浙江卫视合作《中国好声音》及与其他卫视合作很多节目，不仅在换企业品牌时销售没有下降，反而销售突破200亿大关，成为中国第一大饮料。

三九感冒灵，通过与湖南卫视合办《爸爸去哪儿》，让无数家庭感动，并且征服无数家庭的心，让三九系列产品实现高增长。

立白洗衣粉与湖南卫视合办《我是歌手》，让立白品牌更加红遍大江南北，销售也大幅攀升。

往前看，蒙牛牵手湖南卫视合办《超级女声》，让蒙牛酸酸乳超速发展，企业也发展很快。

当然对于企业来说，你的产品与节目的受众关系匹配也非常重要，上面几个企业的赞助是非常成功匹配的。

对于中小企业来说，我们无法学习与模仿大企业上亿到几亿投入来开发消费者，就是上行业渠道媒体成本也是非常高的，比如谈医药保健品企业上《中国药店》一年12期广告最少NN万元，而且不知道效果，并且有时效性缺点，报纸就更加有时效性，而且是一种非常强硬的硬广告。如何影响行业人士重视你的企业，我认为如何开发一本客户想要的东西，而且没有时效性的。

从2013年起，《卖不动到畅销》作者孟庆亮发现医药零售业在员工培训上非常缺乏营业员的实战导购技巧的培训，也没用几家企业积累这方面的经验，如果有几家产品不相冲突的工业企业能够提供这样一本《药店导购实战记录》给予药店与店员，我想大多数的药店会非常愿意接受这样一家企业，当然也容易接受他的产品，同时工业企业在书里面巧妙的将产品的销售以营业员或者驻执业药师的名义说出去，当然配上企业产品图片，这样就对营业员进行培训了，同时营业员也容易记住产品，不像硬广告那样让人讨厌。当然这本书90%以上必须以公益为准。

当工业的业务员去开发客户时，随手送上一本这样的书，加上可以在书后面介绍药店非常需要的“慢病管理服务及价值输出活动”，大多数药店都难以拒绝。

作者在2013年的试点中已经在全国多个省份得到验证。如果我们能够牵手多家不相冲突的连锁药店的供应商来进行合作，大家都购书当礼品送给连锁药店，单体药房的老板及营业员，我相信我们的客户开发会更加快，销售增长也会更加快。

在物质文明不断增长的今天，如何开展特色精神营销才是关键的。对于小企业重要，对于大企业同样重要。

具体方案：广东经济出版社出版《药店导购实战记录》，书的页面控制在120页左右，零售价为28元左右，团购价目前网上控制在13.70元左右。药店供应商投资5000本书的费用是B万元左右，不到一期行业媒体的广告费，而书中却可以插播1-2个彩页广告，并且获得5000本《药店导购实战记录》送给药店。

大部分制造企业有推广基金，为什么不将送货、送礼品改为连锁及营业员最喜欢的精神礼品呢，这个不仅店员需要，连锁企业老板及管理层也需要？送鱼不如送给钓鱼的办法。

目前第一版已经有石家庄市华新药业、现代阿胶领跑者的鲁润阿胶等工业企业合作，《药店导购实战记录》由当当网、京东首发,，目前第一版已经基本销售完毕，是营销类新书热销榜多个单日榜、7日榜、30日榜第一名，目前依然在前几名。第二版马上开印，可以增加N家企业广告，有兴趣可以联系作者孟庆亮，电话13087210017。

书本提纲及部分章节将在《销售与市场》官网“第一营销网”的《卖不动到畅销》博客中持续连载介绍，也可以上当当网点击《药店导购实战记录》查询提纲及个别介绍，同时还会在作者孟庆亮工作室的个人微信公众订阅号（mqlppyy）中持续介绍。