要想产品上市成功，基本不败，一定要在以下几个方面好好做好工作。
一、清晰的战略指导方针：从产品推销进入产品营销阶段，先解决消费者愿意购及冲动购买问题，再解决终端乐得购问题，解决了终端问题再解决配送商问题、给代理商一个零风险方案。
二、什么是我们最好的代理商。推广人员的多少是最重要的参数、其次是理念及管理、然后是资金。打天下最需要的是枪杆子，整合枪杆子是党指挥枪，但党一定是会分钱、会分地并共存共盈的党。
三、做好基础工作：公司营销规划负责人对药品的VI、商标、版权、专利、产品卖点、规格、物价及广审批文进行统一规划及报批，并规划产品的总代品种及区域代理品种。对最小开工生产的批量的生产及采购进行了解，以利营销匹配。
四、策划的指导方针：易知、简从、顺道，做不到三者统一，方案就不是一个好方案；也就是讲方案一定要从上到下能清楚做多少赚多少，每一个与产品相关的利益者要能有马上去做的冲动，一定要顺天道（环境及政策），顺地道（要得地利，善于整合各种资源）、顺人道（改变自己顺应他人）。另一定要做到系统为本、和谐共存。
五、方案成功的几个前题：
1、经营者先舍后得就成功：第一个三个月经营者如果能将自己的利益分出去就得人心，第二个三个月将自己的利润赊出去项目就成功。
2、财务只管不亏钱及现金流就可以了，其次是必须做好分析与服务。
3、生产只管拿了定金就开工生产好产品，并且做好防窜码体系。
4、各部门必须各自管好自己的事，不要每个人都去管别人的事。
5、营销系统一定帮助每一个环节加快消费。个别市场卖不动既不退货回公司，但是可调剂到畅销市场消化。
6、所有中高层可以怀疑，但不可以不执行，真理经常掌握在少数人手里。
7、最好先做公司销售量最少但市场容量大的产品先成功，因为它与人的矛盾最少。矛盾少就好调整，各方面利益不受损失。
六：具体步骤：
第一：调查品类产品销售情况：
1、终端的竞品销售情况，从批号老化情况及陈列量看是否是卖得好；是否有系统促销判断对手是否有整体支持；
2、从商业开票员处调单分析竞品销售情况，价格体系、促销体系。破解对手的利益链是方案成功的关键。
第二：将利益链排列出来，给予所有利益链一个有利于竞品的利益链，卖不动是利益链有断裂现象，应涨价来重新分配利益链。或缩断利益链做现款，走总成本领先。
第三、制定方案并访谈利益链，一直修订到各方基本满意。
第四、合作流程：
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。