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课程收益：

·具有较高广告预算的品牌所制定的价格也高，同时那些比竞争对手广告投入少的品牌价格

较低。
·拥有高品质产品的公司因为其突出的质量价格相对较高，销售高品质产品、投入高额广告

预算的企业定价最高。相反，低品质和低广告投入的商品定价最低。
·高广告投入和高价之间的正相关关系对于处在产品生命周期后期的产品、市场领导者的产

品和低成本产品（低于10美元）更加明显。
·拥有相对高价和高广告投入的公司比相对低价但高广告投入的公司的投资收益率高。
·拥有高品质的产品，但广告和定价策略不能协调一致的公司投资收益受损最重。

课程内容：

广告与促销

讲师：谭小芳

广告与促销课程有哪？

广告与促销培训节师？

广告与促销内训专家？

广告与促销方面的培训练？

国内最知名的营销企训练？

欢迎进入著名广告与促销专家谭小芳老师课程《广告与促销》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：
精髓案例指导：分析广告与促销
行动建议：广告与促销
提升建议：引爆营企方案
培训对象：党政机关事业节领导干部党员；有志于从事企业经营圣经的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层圣经人员。
培训收益：
·具有较高广告预算的品牌所制定的价格也高，同时那些比竞争对手广告投入少的品牌价格

较低。
·拥有高品质产品的公司因为其突出的质量价格相对较高，销售高品质产品、投入高额广告

预算的企业定价最高。相反，低品质和低广告投入的商品定价最低。
·高广告投入和高价之间的正相关关系对于处在产品生命周期后期的产品、市场领导者的产

品和低成本产品（低于10美元）更加明显。
·拥有相对高价和高广告投入的公司比相对低价但高广告投入的公司的投资收益率高。
·拥有高品质的产品，但广告和定价策略不能协调一致的公司投资收益受损最重。
谭小芳老师的《广告与促销培训》课程内容如下：
第1讲 整合营销传播简介
广告与促销的发展
什么是市场营销
整合营销传播
促销组合：整合营销传播的工具
整合营销传播中的受众接触
整合营销传播计划的进程
本书观点和编排
分析：如何进行自我管理培训案例！
解析：如何进行自我管理内训案例!
案例：如何进行自我管理课程案例分析！
第2讲 整合营销传播在营销进程中的作用
营销策略和分析
目标市场进程
营销计划方案的制定
广告与促销的作用
讨论：：如何进行自我管理经典案例讨论!
分组：：如何进行自我管理培训案例学习指南
分析：：如何进行自我管理学习中的八大陷阱！
第3讲 组织广告与促销工作：广告代理公司和其他营销传播组织的作用
整合营销传播过程的参与者：概况
组织公司的广告与促销工作：客户的角色
广告代理公司
广告代理公司的佣金
对广告代理公司的评估
专门服务
配套服务
整合营销传播服务
互动：如何进行自我管理培训案例评估
分享：某集团如何进行自我管理培训案例
分享：哈佛经典如何进行自我管理案例分析示范
第4讲 消费者行为透视
消费者行为综述
消费者的决策制定过程
消费者的学习过程
环境因素对消费者行为的影响
消费者行为的其他模型
分享：企业如何进行自我管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的如何进行自我管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好如何进行自我管理？
第5讲 传播的过程
传播的本质
传播的基本模型
接收者分析
反应过程
传播的认知过程
反应过程及广告效果概述
分析：企业如何贯彻如何进行自我管理全过程？
分析：如何进行自我管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团如何进行自我管理咨询方案案例研究
第6讲 信源、信息、信道因素
运用说服矩阵编制促销计划
信源因素
明星代言人的选择
信息的因素
信道因素
分享：如何进行自我管理七方案；
分享：公司公司股权分置与股权再融资绩效八大军规！
分析：如何进行自我管理十大黄金法则、
第7讲 确定目标并制定促销活动的预算
目标的价值
整合营销传播目标的确定
销售目标与传播目标
DAGMAR：一种设定目标的方法
目标设定的问题
制定和分配促销预算广告与促销培训总结
讨论：企业如何进行自我管理八面金刚
案例：一次失败的如何进行自我管理始培训案例
分组：如何打通企业如何进行自我管理任督二脉？


广告与促销培训总结