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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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分销渠道管理培训 2013-05-14

标签：

 分销渠道管理培训

 
讲师：谭小芳
 
分销渠道管理培训课程有哪些？
分销渠道管理培训讲师有哪些？
分销渠道管理内训专家哪位最权威？
分销渠道管理方面的培训讲师哪里找？
国内最知名的分销渠道管理培训专家是哪位？
 
欢迎进入著名分销渠道管理专家谭小芳老师课程《分销渠道管理培训》！
 
培训时间：2天
 
培训地点：客户自定
 
课程推荐：
 
主要特点：详细阐述分销渠道管理的操作精髓
案例指导：分析分销渠道管理内训的经典案例
案例训练：掌握分销渠道管理的技能提升方法
行动建议：分销渠道管理培训的实战模拟练习
提升建议：引爆分销渠道管理潜力的行动方案
 
培训背景：了解根据渠道分析商品特征，进行商品分级,将适合的商品给到适合的渠道 学习店铺分级管理的七种方法及好处掌握终端分级与终端发展战略的关系。
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《分销渠道管理培训》课程！
 
培训大纲：
 
谭小芳老师的《分销渠道管理培训》课程内容如下：
 
第一讲 “终端”为王　
1、现状分析：市场转化，进入了“后渠道”时代，商品时代
2、概念导入：决胜终端市场战略的基本三要素：店、货、人
（1）店铺基础管理
（2）商品的基本管理
（3）人员管理（略）
3、战略向战术转化：
如何巧妙地市场战术（店、货）
4、传统理念的突破思维：一碗水需要端平吗？
讨论：分销渠道管理经典案例讨论!
分组：分销渠道管理培训案例学习指南
分析：分销渠道管理学习中的八大陷阱！
 
第二讲 何谓渠道分级管理？
1、渠道分级的概念陈述
2、渠道分级的原因与目的
3、渠道分级的意义（渠道分级管理的核心价值）
4、渠道的分级内容、方法 案例分析：“哥弟”、“宝姿”、“李宁”
5、避免“彗星撞地球”——分级的注意事项
6、不同的品牌针对不同的区域市场分级
7、不同级别渠道的物流管理
8、不同级别渠道的信息管理
分享：企业分销渠道管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的分销渠道管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好分销渠道管理？
 
第三讲： 商品分级与终端发展战略的关系（商品分级管理）
1、商品分级管理的概念导入
2、商品分级管理的基本要求与基本技术
（1）价格体系
（2）中心级别
（3）生命周期
（4）组合重心
3、商品分级与渠道之间的连带关系
（1）市场容量与商品的配比
（2）销售产出与商品配置
（3）渠道促销战术的实施与商品
分析：领导者分销渠道管理做什么？
分析：分销渠道管理内训哪些步骤很重要？
分析：分销渠道管理培训哪个环节很重要？
 
第五讲：商品与渠道的综合管理技巧
 
第六讲 商品分级与渠道网络的设计对应
（1） 再常的网络布局方式
（2） 网络不同的布局对于商品的要求
（3） 商品的组合对于网络布局的要求
讨论：企业分销渠道管理的八面金刚
案例：一次失败的分销渠道管理培训案例
分组：如何打通企业分销渠道管理的任督二脉？
 
分销渠道管理培训总结
 
备注：分销渠道管理培训为企业及员工提供分销渠道管理培训诊断咨询项目。包括分销渠道管理公开课、分销渠道管理内训、分销渠道管理讲师外派、分销渠道管理调研与咨询等最完备的一揽子的分销渠道管理解决方案。谭小芳老师的分销渠道管理课程大纲可根据客户需求量身定制！

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