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管理策略性营销培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《管理策略性营销培训》课程，此培训使学员们领悟到：
营销计划是企业所有计划中的龙头，牵一发而动全身。计划的科学性、规范性、务实性、创新性直接关系着企业各部门工作的开展，更对企业总体战略目标的实现有着举足轻重的作用。

培训大纲：
谭小芳老师的《管理策略性营销培训》课程主要内容概括：

第一讲 营销计划解惑（一）
1 引言
2 营销计划的重要性
3 汁划不能实施到位的根源（上）

第二讲 营销计划解惑（二）
1 计划不能实施到位的根源（下）
2 为什么营销汁划成了众矢之的
3 中外企业对营销汁划的不同态度（上）

第三讲 营销计划解惑（三）
1 中外企业对营销汁划的不同态度（下）
2 营销汁划是企业计划的龙头

第四讲 营销计划解惑（四）
1 营销计划中管理与执行的关系
2 将营销计划提升到战略层面

第五讲 营销计划内容分析（上）
1 营销环境
2 营销目标

第六讲 营销计划内容分析（下）
1 销售组织形式
2 产品策略
3 价格策略
4 经销商激励与控制策略
5 促销推广

第七讲 营销计划的策划（上）
1 市场信息的收集与凋研
2 营销汁划策划关键点把握
3 营销策略工具的应用

第八讲 营销计划的策划（下）
1 传统营销与整合营销的区别
2 农夫山泉战上海策略分享
3 目标市场与根据地营销
4 市场区割与细分的战略性思考
5 产品卖点的提炼与把握
6 改变卖点起死回生

第九讲 营销计划的执行管理（上）
1 从销售到管理的五大困惑与三个改变
2 销售管理的特点

第十讲 营销计划的执行管理（下）
1 目标管理的要点
2 销售汁划分解
3 销售的绩效管理
4 销售的管理实施

管理策略性营销培训总结