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大客户销售高招培训

培训部讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《大客户销售高招培训》课程，此培训使学员们领悟到：
战胜盲点——销售心理实务；一网打尽——销售接洽实务；无敌工具——销售策划实务等的内容。

培训大纲：
谭小芳老师的《大客户销售高招培训》课程主要内容概括：

第一部分 战胜盲点部分——销售心理实务
第一讲 把握人性规律，平和面对成交
　一、建立大客户销售模型的意义和方法
　1.一讲领先，讲讲领先
　2.销售模型建设好了，麻雀也可变凤凰
　二、战胜心中盲点，以客户喜欢的方式沟通，开放自己　
　三、明确就是力量，设定目标，激活网状系统，层层突破
　四、掌握价值等式，对买点和卖点分析深透，明确需求
第二讲 建立意愿图像，自动导航成交
第三讲 广交优质客户，量大必有成交

第二部分 一网打尽部分——销售接洽实务
第四讲 找出系铃之人，一网打尽成交
第五讲 摸清客户底牌，教练帮助成交
第六讲 防范销售雷区，谨慎才能成交
第七讲 学会人情练达，关系决定成交
第八讲 把握讲标流程，逐环掌控成交
第九讲 用好三方案例，借力权威成交

第三部分 无敌工具部分——销售策划实务
第十讲 锻造杀手之锏，工具辅助成交
第十一讲 教育驱动营销，培训服务成交
第十二讲 永久记忆行销，文字说明成交
第十三讲 瞬间完成说明，快字影响成交
第十四讲 培养忠诚客户，抑制对手成交

第四部分 一剑封喉部分——销售谈判实务
第十五讲 切忌自言自语，对话才能成交
第十六讲 锁定拒绝原因，反问引导成交
第十七讲 打开沟通之窗，谈判控制成交
第十八讲 重复就是力量，成交高于一切

大客户销售高招培训总结