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大客户攻守策略培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《大客户攻守策略培训》课程，此培训使学员们领悟到：
一个成功的企业所拥有的最大资源是建立起的销售渠道。拥有畅通的销售渠道，企业才能实现产品到商品的转化；拥有了完善的销售渠道，企业才能实现高速的增长；拥有了健全的销售渠道，企业才能实现利益的最大化。销售渠道对企业而言，是命脉，是生存和发展之本。

培训大纲：
谭小芳老师的《大客户攻守策略培训》课程主要内容概括：

第一讲 将渠道变成企业的“聚宝盆”
第二讲 还原渠道的本来面目
第三讲 重塑销售渠道的10条黄金法则
第四讲 避开渠道管理中的八大误区
第五讲 扁平化——渠道更新的终极目标

一、大客户攻守策略
第一讲 与强势客户的博弈，绝处逢生
第二讲 在对大客户的争夺中，反败为胜
第三讲 抓住对手弱点，逐点击破
第四讲 抓住对手的破绽，借力打力
第五讲 大客户十大营销攻略之“乾坤大挪移”
第六讲 大客户营销市场攻略之“六脉神剑”
第七讲 大客户营销十大攻略之“打狗棒法”
第八讲 大客户十大渠道攻略之“凌波微步”
第九讲 大客户十大营销攻略之“兰花拂穴手”
第十讲 大客户渠道攻略之“千手如来掌”

二、代理商渠道管控
第一讲 渠道管理中的十大疑难杂症
第二讲 正本溯源——工业品行业的后招商时代
第三讲 代理商渠道管控第一计之应势而导
第四讲 代理商渠道管控第二计之妙笔生花
第五讲 代理商渠道管控第三计之点石成金
第六讲 代理商渠道管控第四计之隔山打牛
第七讲 代理商渠道管控第五计之妙手回春
第八讲 代理商渠道管控第六计之釜底抽薪
第九讲 代理商渠道管控第七计之十面埋伏
第十讲 代理商渠道管控第八计之远交近攻
第十一讲 代理商渠道管控第九计之欲擒故纵
第十二讲 代理商渠道管控第十计之偷梁换柱
第十三讲 代理商渠道管控第十一计之声东击西
第十四讲 代理商渠道管控第十二计之借尸还魂
第十五讲 代理商渠道管控第十三计之金蝉脱壳
第十六讲 代理商渠道管控第十四计之擒贼擒王
第十七讲 代理商渠道管控第十五计之暗度陈仓
第十八讲 代理商渠道管控第十六计之无为而为

大客户攻守策略培训总结