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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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营销渠道管理培训 2011-11-14

标签： 营销渠道管理   培训  

 营销渠道管理培训



培训部分师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：1天
培训地点：客户自定
培训对象：企业领导人、企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营销渠道管理培训》课程，此培训

使学员们领悟到：
中国营销渠道发展的六大趋势、经销商未来的六种主要赢利模式、渠道设计

360度结构分析、成功渠道模式创建的五大原则、渠道管理与建设三部曲、绑

住二批和终端的十大法宝、渠道改造与创新的六种方法、九种现代营销渠道的

创建等内容。

培训大纲：
谭小芳老师的《营销渠道管理培训》课程主要内容概括：

一、 中国营销渠道的现况与趋势
第一部分 中国营销渠道的特点与现况
第一讲 中国营销渠道的特点
第二讲 目前渠道存在的主要问题
第三讲 渠道变革势在必行
第四讲 多元化的新渠道已经形成

第二部分 中国营销渠道的过去与未来
第一讲 中国营销渠道的发展阶段
第二讲 渠道发展的六大趋势
第三讲 经销商未来的主要赢利模式

二、 营销渠道设计与成功渠道模式创建
第一部分 营销渠道设计
第一讲 渠道设计的基本原理
第二讲 8S营销模式——渠道设计360度结构分析
第三讲 渠道设计的策略

第二部分 渠道模式分类与甄别
第一讲 五种渠道基本模式
第二讲 十种常见的渠道类型
第三讲 九种成功的渠道模式

第三部分 成功的营销渠道模式创建
第一讲 成功的渠道模式从何而来
第二讲 成功渠道模式设计的原则
第三讲 成功渠道模式的创建

三、 渠道有效管理与建设
第一部分 渠道管理的基础与原理
第一讲 渠道管理的主要思想
第二讲 渠道管理中的常见问题
第三讲 二元三角营销管控体系建设

第二部分 渠道管理与建设三部曲
第一讲 渠道布局和选择
第二讲 经销商引导和培养
第三讲 渠道管理和控制

第三部分 通过渠道有效管理终端
第一讲 如何有效管理终端
第二讲 二批商的建设与维护
第三讲 绑住二批商和终端的十大法宝
第四讲 终端只是做市场，渠道才能做销量

四、 渠道改造与创新
第一部分 渠道改造与创新
第一讲 渠道改造与创新的重要性
第二讲 渠道改造与创新
第三讲 宝洁的渠道改造与冲突
第四讲 娃哈哈的渠道改造与整顿

第二部分 渠道改造与创新的方法
第一讲 拓宽通路，创新渠道
第二讲 缩短通路，创新渠道
第三讲 逆向渠道创新
第四讲 增加通路，创新渠道
第五讲 职能分解、组合创新法
第六讲 通过渠道进行产品创新

第三部分 现代营销渠道的创建
第一讲 如何完成向现代渠道的战略转型
第二讲 KA店运营管理策略
第三讲 其他现代营销渠道

营销渠道管理培训课程总结

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：市场营销 |   浏览数(1275) |  评论(0) |  收藏

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