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战略品牌管理与营销策略培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官方网站：wwwtanxiaofangcom
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：总经理、市场总监、客户总监、品牌总监、客户俱乐部总经理、客户服务总监、市场品牌经理、品牌中心经理、品牌策划主管、品牌分析主管等。
培训收益：
1、掌握品牌管理技能；
2、熟悉融合业务的产品构成与卖点；
3、提升人员品牌意识和销售能力；
4、提升品牌人员的品牌理念与销售技巧。
培训背景：
战略品牌管理是指通过设计、执行品牌方案和活动，创建、评估和管理品牌资产。本课程就品牌、品牌资产和战略品牌管理的主题，提供最全面、最前沿的知识。其目标是为经理们提供各种概念和方法，以提高品牌战略的长期盈利性。课程中从学术界与产业界吸收了有关品牌的最新思想和研究成果，并将理论与实际相结合，帮助人们进行日常的管理决策和长期品牌决策。重点介绍了在美国和世界范围内销售产品的品牌案例及其分析。
——欢迎进入著名专家谭小芳老师的经典课程《战略品牌管理与营销策略培训》！

培训大纲：

第一部分：战略品牌管理篇

第1讲  品牌和品牌管理
  本讲提要
  什么是品牌
  品牌为什么重要
  一切都可以品牌化吗
  哪些是最强势品牌
  品牌化的挑战和机会
  品牌资产的概念
  战略品牌管理流程
  品牌专题1.0  品牌的历史渊源
第Ⅱ篇  识别和确立品牌定位和价值
第2讲  基于顾客的晶牌资产
  本讲提要
  基于顾客的品牌资产
  创建强势品牌：品牌知识
  品牌资产的来源
  创建强势品牌的四步曲
  创造顾客价值
  品牌专题2.0  强势品牌的品牌优势
第3讲  品牌定位
  本讲提要
  识别和确立品牌定位
  品牌定位指导原则
  定义并创建品牌精粹
  内部品牌化
  品牌审计
  品牌专题3.0  劳力士品牌审计
第Ⅲ篇  品牌品牌活动：规划与执行
第4讲  选择晶牌元素创建晶牌资产
  本讲提要
  选择品牌元素的标准
  品牌元素的选择战术
  整合所有品牌元素
  品牌专题4.0  有关品牌的法律事项
第5讲  设计品牌方案创建品牌资产
  本讲提要
  品牌新视野
  产品策略
  定价策略
  渠道策略
  品牌专题5.0  自有品牌的策略及反应
第6讲  整合品牌传播创建品牌资产
  本讲提要
  媒体新环境
  品牌传播方案概览
  制定整合品牌传播方案
  品牌专题6.0  整合媒体创建品牌资产
第7讲  利用次级品牌杠杆创建品牌资产
  本讲提要
  杠杆作用的产生过程
  公司
  原产地和其他地理区域
  分销渠道
  品牌联盟
  许可授权
  名人背书
  体育、文化或其他活动
  第三方资源
  品牌专题7.0  夺取公司的奥运金牌
第Ⅳ篇  评估和诠释品牌绩效
第8讲  品牌资产评估和管理系统的建立
  本讲提要
  新的责任
  品牌价值链
  设计品牌追踪研究
  建立品牌资产管理系统
  品牌专题8.0  奥美公司的品牌管理
第9讲  评估品牌资产的来源：捕获顾客心智
  本讲提要
  定性研究方法
  定量研究方法
  基于顾客的品牌资产的综合模型
  品牌专题9.0  Young & Rubicam的品牌资产评估系统
第10讲  评估品牌资产的成果：获得市场业绩
  本讲提要
  比较法
  整体法
  品牌专题10.0  品牌与金融
第Ⅴ篇  提升和维系品牌资产
第11讲  设计和执行品牌战略
  本讲提要
  品牌体系
  品牌架构
  设计品牌战略
  利用公益品牌创建品牌资产
  品牌专题11.0  经历品牌危机：泰诺的经验
第12讲  新产品导入、命名及品牌延伸
  本讲提要
  新产品和品牌延伸
  品牌延伸的优点
  品牌延伸的缺点
  理解消费者如何评价品牌延伸
  评估品牌延伸机会
  基于学术研究的品牌延伸原则
  品牌专题12.0  成功实施产品线延伸的几条原则
第13讲  长期品牌管理
  本讲提要
  强化品牌
  激活品牌
  调整品牌组合
  品牌专题13.0  公司名称“变脸”
第14讲  跨区域与细分市场的品牌管理
  本讲提要
  区域市场细分
  其他人口与文化细分市场
  品牌国际化的理论根据
  全球品牌方案的优点
  全球品牌方案的缺点
  标准化与定制化
  全球品牌战略
  创建基于顾客的全球品牌资产
  品牌专题14.0  中国全球品牌的雄心
第Ⅵ篇  远景
第15讲  进一步的探究
  本讲提要
  战略品牌管理准则
  什么造就了强势品牌
  专门领域中的应用
  未来展望

第二部分：总裁十四个管理法则

一、品牌法则：品牌名不虚传，企业永垂不朽
1、包装商品的窍门
2、做好品牌防伪工作
3、不要自己砸自己的牌子
4、品牌是先有品质再打牌子
5、建立品牌的六大重点与三大策略
6、明星代言品牌的九大注意事项与十项原则

二、营销法则：一切围着市场转
1、利用广告的魔力
2、建立一个稳健的销售网络
3、以利为“饵”，让利顾客
4、思维要活跃，多找销售出路
5、广告制作的根本在于市场信息
6、广告是为了销售，不是让你去“烧钱”
7、“攀龙附凤”，做广告要能巧打明星牌
8、“故弄玄虚”，尽量调动顾客的好奇心
9、总裁必须掌握的6大营销武器与12种推销秘笈

三、管理法则：既要“管得少”，又要“管得住”
1、培训你的员工
2、让员工乐于工作
3、让员工有一种安全感
4、管理得越少越好
5、形成有效的奖励机制
6、如何与员工打成一片？
7、总裁用人“十忌”
8、轻松管理的六个技巧
9、正确对待有过失的员工
10、一定要懂得有效授权

四、质量法则：质量就是公司的生命
1、质量管理的重要性
2、质量管理八项原则
3、质量就是公司的生命
4、君子爱财，取之有道
5、高质量是竞争的利器
6、千万别在质量上动手脚
7、追求质量也是一种管理艺术

五、决策法则：输赢只在一念间
1、充分准备，迅速决策
2、做决策要学会优选法
3、总裁要具备果断的判断力
4、做决策要从全局利益出发
5、总裁应该分清轻重缓急
6、做出正确决策的三大方法
7、办法大家想，决策自己定
8、做决策要讲科学不能完全凭直觉
9、“军”令如山，将决策贯彻到底

六、团队法则：最锋利的就是你和你的团队
1、建设团队的一个误区
2、塑造团队精神
3、团队协作的意义
4、不抛弃，不放弃
5、与团队伙伴同享荣耀
6、科学的团队管理机制
7、增强凝聚力，发挥整个团队的力量
8、团队执行力：现在，立刻，马上！

七、人脉法则：人脉就是财脉
1、做生意就是做人情
2、找到你的商业贵人
3、与媒体搞好关系
4、怎样与同行打交道？
5、与金融单位搞好关系以备后路
6、如何用自己的资源建立关系网？

八、客户法则：绝对不要得罪你的客户
1、深入了解客户
2、要赢得顾客的心
3、让客户帮你宣传
4、同客户维持稳定的合作关系
5、一流的服务：服务好才是真的好
6、倾听客户的声音，因客户而改变

九、谈判法则：谈判是一种心理战
1、迅速达成协议的技巧
2、说服对手的三大绝招
3、谈判取得成功的四大妙法
4、商业谈判应该学会适当让步

十、风险法则：不怕有风险，就怕不谨慎
1、冒险也要认准方向
2、抓住万分之一的机会
3、别让经验束缚了头脑
4、总裁应该勇于尝试
5、学会分析经营风险
6、看准机遇，就要敢于冒险
7、胆大还需心细，无谓的风险不要冒

十一、创新法则：因循守旧者死
1、灵活主动，大胆创新
2、能创新就一定有出路
3、阻碍总裁创新的六大因素
4、领先行业，经营方式的创新
5、总裁创新的四大原则
6、勇于创新但也要避免风险

十二、效率法则：80％的收获来自20％的努力
1、效率是衡量经营成败的核心标准
2、实施“弹性工作制”
3、改变低效率的六种方法
4、统筹规划时间的两种方法
5、学会将复杂的问题简单化
6、把自己的工作任务清楚地写出来
分享：总裁不能做“无头苍蝇”

十三、财务法则：总裁的财务必修课
1、七分盘算三分魄力
2、节约资金，避免不必要的花销
3、一定要聘用一名优秀的财务主管
4、拥有一个良性的、健全的财务规划
分享：总裁理财九法与十大窍门

十四、危机法则：危机就是转机
1、发现隐患要立刻消除
2、危机中大多蕴藏商机
3、危机时，对该解雇的人不能手软
4、居安思危，总裁一定要有危机意识

第三部分：策略撬动市场：总裁营销关键法则
一、东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化
二、营销战略的四个问题&市场细分的六个步骤
三、确立“营销标靶”：有效市场区隔化的五大条件
四、极度竞争时代的生存之道：产品差异化
五、实施差异化策略的七个原则&五大步骤
六、实现“与众不同”：寻找差异化的九大方法
工具：消费品市场&企业市场的主要细分变量；
工具：差异化的主要变量

战略品牌管理与营销策略培训小结