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坦克式营销与精准营销培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官方网站：wwwtanxiaofangcom
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：总经理、市场总监、客户总监、营销总监、客户俱乐部总经理、客户服务总监、市场营销经理、营销中心经理、营销策划主管、营销分析主管等。
培训收益：
1、掌握对象产品营销技巧；
2、熟悉融合业务的产品构成与卖点；
3、提升营销人员销售意识和销售能力；
4、提升营销人员的营销理念与营销技巧。
培训背景：
策略营销之王——“猎金坦克”营销模型由T.A.N.K.四大系统优化而成： T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。
     A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。
     N——NEED：企业内部营销支持系统。为企业快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。
     K——KINGDOM：企业品牌文化处理系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌和文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。
藏锋敛锐，载誉面世，国际权威认证的重量级培训师，砥砺十五载淬烁的营销策略系统模型！数百场高校总裁班火爆加场讲演，万余名企业家现场实证盛况及完美口碑！
——欢迎进入著名专家谭小芳老师的经典课程《坦克式营销与精准营销培训》！

培训大纲：

第一天：坦克式营销篇

第一讲  策略营销之王——“猎金坦克”
  第一节  绝大多数企业最大的难题
  第二节  开启无坚不摧的营销策略系统——“猎金坦克”
  第三节  拥有雷达：告别肉搏式营销
  第四节  组合炮塔：闪电般攻占市场
  第五节  提升动力：冲出满意度沼泽
  第六节  制造装甲：飞跃竞争时代

第二讲  远程摧毁竞争堡垒——“猎金坦克”的指挥系统
  第一节  市场意识“利基方法”
  第二节  客户意识“价值方法”
  第三节  产品意识“差异方法”
  第四节  创新意识“执行方法”
  第五节  组织意识“优化方法”
  第六节  行为意识“多元方法”
  第七节  竞争意识“生存方法”

第三讲  外部营销增进策略——“猎金坦克”的武器系统
  第一节  远端瞄准：确定营销标靶的方法
    找到客户方法之一：把中国邮政变成公司的一个部门
    找到客户方法之二：指尖上的大生意
    找到客户方法之三：前端打平，后端获益
    找到客户方法之四：挖掘现有客户金矿
  第二节  弹药填充：传递独特商业价值的方法
    说服客户方法之一：形成不可替代的唯一
    说服客户方法之二：链式“一体化”整合营销模式
    说服客户方法之三：亮出“最犀利的营销武器”
  第三节  火力发射：占领目标市场的方法
    扩大规模方法之一：承担客户的风险
    扩大规模方法之二：贯通“购买之路”
    扩大规模方法之三：价格战新打法
  第四节  爆破效果：获取最大利益的方法
    获取成效方法之一：“纵横双向”销售模式
    获取成效方法之二：反常规式促销法
    获取成效方法之三：锁住最大利润：饥渴营销法

第四讲  内部营销支持策略——“猎金坦克”的动力系统
  第一节  寻找优秀士兵的方法
    发现士兵方法之一：最头疼但最关键的部门
    发现士兵方法之二：弟兄们，跟我来
  第二节  从普通兵到特种兵的方法
    培养士兵方法之一：“双通道”练兵术
    培养士兵方法之二：个性化服务“质量环”
  第三节  保持军营战斗欲望的方法
    建设军营方法之一：全赢激励方法
    建设军营方法之二：内部竞争——20∶70∶10
    建设军营方法之三：战友or对手
  第四节  请注意，兵变随时可能发生
    坚守阵地方法之一：守着你的账户，等死去吧！
    坚守阵地方法之二：不同的员工，同一个梦想

第五讲  功能?差异?价值——“猎金坦克”的防护系统
  第一节  第一层装甲：建设“形”壁垒的方法
    初级装甲方法之一：不花钱，打品牌
    初级装甲方法之二：完善产品线及品牌“三八”法
    初级装甲方法之三：魔力公关方法
  第二节  第二层装甲：建设“法”壁垒的方法
    中级装甲方法之一：从偶然到习惯
    中级装甲方法之二：分解构成“卓越”的基因
  第三节  第三层装甲：建设“魂”壁垒的方法
    高级装甲方法之一：每个公司都应该有一个神话
    高级装甲方法之二：假如索尼去卖矿泉水
    高级装甲方法之三：软实力决定未来的成败

第六讲  唯一不变的是不断变化
  第一节  诚信是我们唯一的信仰
  第二节  战略的部分或全部
  第三节  变色龙与常青树
  第四节  有益的经验，必须是可重复的

第二天：精准营销篇

第一部分：课程导入

一、精准营销的原则
计划细化到每一天
结果管控到每一时
责任落实到每个人
流程挖掘到每一环
行动计划到每一步
客户管理到每一个

二、精准营销的六大执行理念
互动训练：过电网
1、 理念1：坚决执行、马上行动
案例：犹豫之害
2、 理念2：客户价值、自我退后
案例：李一的故事
3、 理念3: 狼性精神、勇往直前
案例：华为狼团队
4、 理念4：日事日毕、日清日高
工具：营销人员日清工作表
5、 理念5：一次做好、绝不反复
案例：两区营销竞赛的启示
6、 理念6：不止对错、效果要好
视频教材：唐太宗审案

第二部分：营销信息调研

一、走出营销住处管理误区
1、营销信息管理的八大误区
2、陷入营销信息管理误区的五大原因
3、走出营销信息管理误区的途径

二、营销信息管理系统概述
1、营销信息管理系统三大特征
2、营销信息管理系统五大作用
3、营销信息管理系统动作模式

三、营销信息纵览
1、营销信息概述
2、营销环境信息
3、产业结构信息
4、竞争对手信息
5、营销信息来源

四、如何进行日常营销信息调研？
1、日常营销信息调研的内容
2、日常营销信息调研的步骤
3、日常营销信息调研的方法

五、如何进行专项营销信息调研？
1、传统市场调研的误区
2、专项营销信息调研的特点与作用
3、专项营销信息调研规划
4、专项营销信息调研的准备
5、专项营销信息调研实施
6、专项营销信息调研的作用

第三部分：精准营销的艺术与技巧

一、大众营销式微，分众营销当道
1、新营销时代是精准营销的时代
2、成本限制，必须改“机关枪扫射”为“点射”
3、80／20法则决定了必须又精又准
4、建立完善的促销策略
5、营销认识的误区

二、走近精准营销
1、最流行的营销手段
2、精准营销在中国是个新概念
3、精准营销的两大类型
4、精准营销的三大基本要素
5、精准营销的两大优势

三、精准营销是企业发展的“终极武器”
1、利用顾客反馈，奠定精准营销基础
2、锁定目标顾客，避免无效竞争
3、细分市场，瞄准客户
4、分析产品特点，梳理出特色优势所在
5、建立企业的数据库
6、获取顾客忠诚度，企业成长的最佳捷径

四、精准营销是技术，更是艺术
1、选择正确的方向和方式，培养市场区隔意识
2、精心组合产品及服务，巧妙运用推广战术
3、“光看不买”还不行，必须实现有效购买
4、听听顾客的反应，满足顾客需求个性化
5、研究顾客生命周期
6、实现差异化价格策略

五、精准营销的细节技巧
1、天天都可应用的成功检查清单
2、DM材料的放置
3、如何撰写一个好的广告文案？
4、一个直邮信封里应该有多少纸张
5、广告的作用、目标及效果衡量
6、如何利用E-mail效果最好
7、成功营销之道？
8、如何写一封成功推销产品信？

第四部分：精准营销执行流程训练

一、精准营销目标的制定与分解
寓言故事：龟兔赛跑新解
视频教材：顺溜领任务
1、精准目标——营销执行动力源
2、精准目标的执行工具：SMART
3、精准目标教练对话架构
4、精准目标的有效分解：时间、客户、人员、区域

二、营销现状的梳理与分析
案例：韦尔奇考察核电站、
1、梳理现状，看清全局
2、现状梳理找四点：竞争关键点、客户需求价值点、营销瓶颈点、自我优劣点
3、现状梳理教练对话架构
4、现状梳理执行工具：营销现状检查单

三、精准营销关键价值链梳理
案例：奥林巴斯开发西北营销案
1、营销失效的主要原因是营销关键环节执行缺位
2、关键价值链的两大价值
3、寻找关键价值链的流程：价值公式——有效途径（FEBC法则）——关键价值链
4、关键价值链有效教练架构
5、关键价值链示范案例

四、营销执行计划的制定与落实
案例：九州的营销计划落空案
1、执行——从目标到计划再到结果
2、确保目标实现：表现目标——执行计划——行动目标——行动计划——行动——行动后跟踪
3、营销执行计划考察三大因素：目标、资源、风险
4、执行计划的制定流程
5、营销执行计划工具：执行计划模板
6、执行计划的落实工具：一对一责任

五、营销过程效能的保障(营销执行流程\动作的控制)
案例：电话营销团队开发案
1、营销效率来源于提升过程效能
2、资源合理分工——过程效能的基础
3、TOTE：营销动作的有效性检查
4、营销执行动作的控制：效率型控制策略
5、过程效能保障工具：资源分配检核表

六、精准营销执行自我跟进、反思
案例：某公司营销反思倍增效益的案例
1、营销行动升级——行动后跟进策略
2、ABC跟进技巧
3、训练工具：ABC行动跟进教练地图

坦克式营销与精准营销培训小结