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互联网营销与战略营销系统培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官方网站：wwwtanxiaofangcom
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：总经理、市场总监、客户总监、营销总监、客户俱乐部总经理、客户服务总监、市场营销经理、营销中心经理、营销策划主管、营销分析主管等。
培训收益：
1、掌握对象产品营销技巧；
2、熟悉融合业务的产品构成与卖点；
3、提升营销人员销售意识和销售能力；
4、提升营销人员的营销理念与营销技巧。
培训背景：
当经济不景气、竞争白热化之际，你曾为开拓市场付出了200％的努力吗？
请记住，比对手更努力地工作并不是市场营销成功的秘诀！
战略营销，从哪儿开始？制定与实施战略是关键！
类本质的交流方式只有两种要么是战争，要么是营销！营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头
    本课程会向你展示今天的数字连接力是如何加速我们自然进化的趋势、影响你和你的品牌的。首先，我们会研究数字社群的本质以及它在动物行为和社交网络中的根源。接着，我们会了解到这些新萌发的群体是如何转变我们的营销理念的。也就是说，我们是如何进入一个主动寻找信息，而不是被动遵从指令的时代，以及速度为什么会成为营销者的新宠。
     然后，我会告诉你该如何将这些理念付诸实践。我们会探讨三种我认为从事社群营销所应具备的核心能力——信服力(Convicdon)、协作力 (Collaboranion)与创造力(Creativity)。我们还会探讨如何创造出吸引消费者的法宝。最后，我们会研究，在对话和共同创造的框架下，这些趋势是如何将你的公司从一个单纯卖产品和服务的公司转变成一个真正拥有品牌追随者的公司的。
——欢迎进入著名专家谭小芳老师的经典课程《互联网营销与战略营销系统培训》！

培训大纲：

第一天：互联网营销篇

第1讲 个体的力量和社群的力量
  全球数字社群的诞生
  剖析社群
  同类与捕食者：如何影响一个社群
  从个体消费者到消费社群
第2讲 剖析数字社群
  数字社群遵循简单的规则
  数字社群的集体智慧
  数字社群对细微变化反应迅速
  数字社群有自我增强的能力
  数字社群能对事物产生一致、快速的反应
  整体效应的形成
  从瑞维尔到电冰箱：号召社群行动起来
  意义何在
第3讲 告别盲从，迎接自主信息时代
  Web 2.0是如何培养出People 2.0的
  自主信息时代对营销的意义
  领航自主信息时代
第4讲 为什么速度会成为新宠
  透析博客风暴
  飞利浦洁身器：数字营销风暴
  成也速度，败也速度
  细分社群：如何快速打进小社群内部
  从规模到速度：一个数字化的世界
第5讲 吸引社群的第一招：信服力
  信服力和数字社群
  Amazon.com
  苹果公司的iPod
  Google
  将你的品牌形象同社群联系起来
  营造“品牌偏爱性”
  将信服力落到实处：如何打造出全球品牌
第6讲 吸引社群的第二招：协作力
  倾听大众的声音：不流血的政变VS合作关系
  更仔细地倾听：客户关系管理和数字社群
  让消费社群成为你商业模式的一部分
  将虚拟社群变成真实的社群
  与你的内部社群进行合作
  开始合作
第7讲 吸引社群的第三招：创造力
  塑造品牌身份：大众汽车风靡大街小巷
  一门为男人享用百威淡啤支招的毕业课程
  你耳朵里的高科技时尚用品：峰力的“奥德欧”助听器
  为一个本土公司打造一个国际形象
  传统广告与社群影响之间的联系
  互联世界的创造力
第8讲 吸引社群
  如何吸引新观众：《地产大亨》
  找准影响者
  针对所有人营销
  寻找吸引点
第9讲 首席社群官：品牌的新代言人
  社群层面的执行案例
  改变公司的运作思维
  理解并运用杠杆点
  监视并回应社群的活动
  成为社群代言人
第10讲 消费者驱动型社会的蓝图
  未来的行动纲领

第二天：战略营销系统篇

第一部分：全球化时代的营销战略与机遇篇

一、后危机时代概述：
1、经济的视角；
2、资本投资的视角；
3、营销的视角

二、中国企业的机遇：
1、新一轮企业全球化；
2、最有价值资产——技术，品牌，渠道

三、全球营销战略和战术
1、商业战略还是营销战略；
2、对营销者的关键启示；
3、新营销价值诉求；
4、提升营销效能；
5、新的区域组合；
6、新的客户组合；
7、新的产品组合；
8、新渠道组合；
9、战略性定价；
10、创新的传播和促销。

第二部分：企业营销战略与执行管理篇

一、什么决定企业成败？
1、中国企业现状
2、全球企业现状
3、创新商业思维
4、犹太人经商法则
5、战略平衡艺术：IBF战略星图解析

二、营销战略的意义
1、制定营销战略的意义
2、战略、企业战略、营销战略三者的关系
3、使命、愿景、战略、目标、计划的关系

三、企业战略管理的首要问题
1、宗教——人从何来？最终到哪去？为什么？
2、哲学——人是什么？应该是什么？为什么？
3、伦理——道德是什么？应该是什么？为什么？
4、战略——业务是什么？应该是什么？为什么？
5、战略要解决在何处、何时、如何竞争的问题

四、营销战略的原则
战略原则1：拥有长远的发展远景方向与谨慎的成长行为
战略原则2：企业家的低调行为与企业的高调发展（品牌）
战略原则3：拥有清晰而简约的商业模式
战略原则4：注重培育核心能力，而不仅仅注重机会
战略原则5：谨慎的财务融资管理，具有比较强的风险意识
战略原则6：注重利益关系的平衡（资本与经理人、资本之间）
战略原则7：拥有强调执行而鼓励不断创新的企业文化
战略原则8：注重核心团队的建设，形成高效的人才梯队

五、如何理解战略？
战略本质1：根据明天可能发生的事情决定今天做什么
战略本质2：根据资源预期确定能够做什么不能做什么
战略本质3：战略关注目标的长远性和系统性
战略本质4：战略需要坚决而灵活的执行

六、营销战略的类型
1、从战略特征分
2、从战略态势分
3、从战略范围分
4、从战略内容分
5、从战略内涵分
6、从战略层次分
7、从战略地位分
8、从战略形态分

七、产品策略与营销分析
1、产品定义
2、核心产品
3、形式产品
4、形式产品和延伸产品
5、消费品分类及营销分析
6、投入期特点与营销策略
7、成长期特点与营销策略
8、成熟期特点与营销策略
9、衰退期特点与营销策略

八、市调：成功战略基础
1、顺序决定战略的核心正确事
2、战略精准目标的核心一个字
3、战略分析分解的核心一句话
4、战略分析推理的核心四步骤
5、战略环境分析工具三级八卦
6、案例综合分析

九、定位：成功战略核心
1、战略实战定义
2、战略三大特点
3、战略三大原则
4、战略三大组成
5、案例综合分析

十、目标：成功战略方向
1、战略目标组成
2、战略目标风格
3、案例综合分析

十一、竞争：成功战略策略
1、战略竞争组成
2、战略竞争致胜武器：针尖式头位
3、战略竞争武器选择：八卦分析图
4、案例综合分析

十二、职能：成功战略保障
1、案例分析职能素质保障
2、案例分析职能运力保障
3、案例综合分析

十三、营销战略的制定流程、方法、执行、调整
1第一步：内部状况分析
（1）企业的愿景和使命的意义
（2）典型企业的愿景和使命描述
（3）定义业务和企业宗旨
（4）分析与评估业务增长机会
（5）组织文化的意义及评估
（6）确定企业3-5年的经营目标
案例：分享某公司3-5年的经营目标
2、第二步：目标市场定位与细分方法
（1）市场细分的方法
（2）如何根据产品的价值进行客户分类？
（3）消费品购买行为分析
（4）商业客户购买行为分析
（5）产品生命周期
案例：如何分析产品生命周期制定以弱胜强的策略？
3、第三步：形成竞争策略
（1）不同竞争地位的战略
市场领导者策略
市场挑战者策略
市场跟随者策略
市场补缺者策略
（2）营销组合策略
产品策略制定
价格策略制定
促销策略制定
渠道选择策略：渠道组合哲学
案例：某公司的成长困境分析
4、第四步：财务计划与实施风险评估
（1）利润平衡点与费用预测
（2）战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具
（3）分析实施中的相互依存关系
案例：风险评估方法分享
5、第五步：战略执行和控制
（1）有效执行的组织和计划
（2）营销绩效控制
（3）战略执行五大关键步骤
a目标分解
b责任锁定
c行动计划
d业绩跟踪
e结果考核
6、第六步：营销战略的调整
（1）战略性变化
（2）营销控制
（3）战略调整

互联网营销与战略营销系统培训小结