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博客推广与网络营销策略培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官方网站：wwwtanxiaofangcom
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：总经理、市场总监、客户总监、营销总监、客户俱乐部总经理、客户服务总监、市场营销经理、营销中心经理、营销策划主管、营销分析主管等。
培训收益：
1、掌握对象产品营销技巧；
2、熟悉融合业务的产品构成与卖点；
3、提升营销人员销售意识和销售能力；
4、提升营销人员的营销理念与营销技巧。
培训背景：
随着互联网技术的发展，越来越多的人拥有了自己的博客、微博和网店。如何利用网络推广博客，扩大“粉丝”数量，实施商品的网络营销策略成为了广大网友普遍关注的问题。本书为解决上述问题而编写，分为博客推广篇和网络营销策略篇，主要内容包括零点起飞写博客、博客的常规推广方法、利用工具软件和网络技术推广博客、博客网络营销策略、微博网络营销策略、论坛网络营销策略和邮件网络营销策略。
——欢迎进入著名专家谭小芳老师的经典课程《博客推广与网络营销策略培训》！

培训大纲：

一、零点起飞写博客

名人的博客为啥火
写博客重在“分享”与“互动”
选择放心的博客运营商
让大家都记住——注册一个过目不忘的域名
抓住读者的眼球——博文的选题策划
围绕民生和社会热点写博文
尊重网友心理，使博文故事化
追求新意、注重实效
博文的写作
图文并茂、有视频的博文受欢迎
分析板块重要性，掌握价值标准
借鉴排行榜中博文的成功关键因素
热点预判，提前着手
让博文更生动——做好原创素材的积累工作
多出精品——精力与数量的安排

二、博客的常规推广方法

和博客编辑做朋友
博文的自荐
优化关键词与投稿板块
经常关注新消息
对博文进行分类——促进延伸阅读
博文的日常维护
加好友、加关注、加博客圈
借助他人的博客宣传自己
增加博客互动性

三、利用工具软件和网络技术推广博客

借助博客的分析功能
将博文提交给搜索引擎
使用浏览器实现博文的自动互访
利用工具软件实现博客回访
借助基于PP原理的流量软件提升博客的访问量
新浪博客推广软件
让主流搜索引擎收录自己的博客
建立微博与博客之间的关系
让好朋友一起来踩博

三、创新营销思维的益处
1、创造顾客价值
2、有效营销资源整合
3、盈利模式与竞争优势
4、创新营销打造成本优势
5、创新营销打造品牌优势
6、创新营销打造渠道优势
分享：谁说蛤蟆没有青蛙帅？创新才是硬道理！

四、创新营销之源泉：创新思维
1、创新思维的兴起
2、创新的五大定律
（1）改变属性的组合
（2）专注于新的思维组合
（3）动态截取事物发展的不同阶段
（4）改变原有思考的广度、幅度和深度
（5）在心理环境中营造出正面、积极的情绪
3、创意的源头和原则
（1）把握创意的三种源头
（2）认识自己的心智特征
（3）创新营销遵循的原则
（4）是什么推动不断创新？
分享：营销团队如何不断创新？
4、破除各种思维定势
（1）破除从众定势
（2）破除权威定势
（3）破除经验定势
（4）破除书本定势
5、破除偏见思维
6、破除边界思维
7、破除路径依赖
案例：为达顶峰，思科拓展新的业务领域

五、创新思维与市场战略
1、销售，卖得好更要卖得巧
2、IT设计，面子工程很重要
3、企业品牌，名气大底气才足
4、商业模式，承载创新的梦想

六、营销创新的原则
1、客观
2、乐观
3、谨慎
4、情感
5、创造力
6、指挥力

七、营销创新的亲和力
1、先人后己,赢得认同
2、善于沟通，学会共赢

八、创新营销理念
1、概念营销理念
2、目标营销理念
3、知识营销理念
4、新闻营销理念
5、杂交营销理念
6、招商营销理念
7、资源营销理念
8、定位营销理念
9、水平营销理念
10、社会营销理念
11、破坏性营销理念
12、以顾客为先营销理念
案例：Linux——再选一个操作系统
案例：盖茨入选75年中最伟大创新人

九、营销方式创新
1、合作营销
2、品牌营销
3、直复营销
4、体验营销
5、定制营销
6、网络营销

十、营销管理
1、产品创新思维
2、培训创新思维
3、促销创新思维
4、渠道创新思维
5、价格创新思维
6、策划创新思维
案例：如何在IT价格战中盈利？
案例：IT新品推广为什么总是失败？

十一、唯一法则：创新思维的优势
1、创新思维的战略性地位
2、企业竞争压力与企业创新能力
3、企业创新管理战略
4、员工职业生涯与创新性思维的修炼

十二、创新思维训练的基本原理
1、影响创新思维的主要因素--智慧、知识、思考形态、人格特质、动机、环境
2、创新思维的逻辑过程
3、破除创新思维的枷锁
4、扩展创新思维的视角
5、激发创新思维的潜能
6、创新思维的思考技术
7、创新思维训练的实践方法

十三、创新思维若干技法介绍
1、需求创新法
2、组合创新法
3、模仿创新法
4、扩缩创新法
5、缺点创新法
6、联想创新法
7、信息创新法
8、借理创新法
9、机遇创新法
10、大脑创新法

十四、营销要素创新
1、产品创新
2、价格创新
3、渠道创新
4、促销创新
案例：华彩3G创新业务成就华为霸主地位

十五、营销组织创新
1、营销组织结构创新
2、营销组织类型创新

十六、IT服务创新
1、分类和维护，要看客户下菜单
2、服务巧补救，团队协作不漏水
3、投诉妙处理，春风化雨回头客
4、真心换真情，哪个客户能拒绝？
案例：联想服务器以全方位客户导向赢得市场

十七、创新营销实践
1、营销战略创新
2、营销制度创新
3、营销文化创新
4、营销团队创新
案例：Google的口碑战略——让诱惑自发传递！

十八、营销团队创新管理
1、小团队大学问
2、巧妙激励，事半功倍
3、如何留住营销人的心？
4、企业要发展，科技需先行
案例：金蝶让ERP个性飞扬
案例：3M公司的团队创新激励
案例：IT企业创新激励与团队管理案例

十九、营销创新与变革思路
1、从销售产品到提供解决方案
2、从掠夺性地收购品牌到积极地合并品牌
3、从战术性的SBU营销到战略性的公司营销
4、从回避新分销渠道到利用正确渠道采促进成长
5、从战术性的细分市场到能够买现深度差异化的细分战略
6、从以国家和产品为中心的组织思维模式到顾客和关系导向型的全球思维模式
7、从由市场调研引导的渐进式创新到由变革性的新创意催生的驱动市场型创新

二十、七大步骤完善创新营销体系
第一步：规划创新战略
第二步：建设运营系统
第三步：制定组织结构
第四步：配备人力资源
第五步：完善技能培养
第六步：塑造创新型领导风格
第七步：建立价值观与营销共识

二十一、营销创新的方向
1、中国营销创新十大趋势
2、中国营销创新22条军规
3、重新定义“IT新产品”
4、产品创新的源泉与流程
5、定位决定产品创新方向
6、增值服务：产品创新的新途径

二十二、网络营销的策略与实战技巧
1、网络营销管理
2、网站活动策划
3、电子邮件营销
4、搜索引擎优化(SEO)
5、社群营销
6、网络广告营销方案
7、网络营销效果评价

博客推广与网络营销策略培训小结