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博客推广与战略营销系统培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官方网站：wwwtanxiaofangcom
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：总经理、市场总监、客户总监、营销总监、客户俱乐部总经理、客户服务总监、市场营销经理、营销中心经理、营销策划主管、营销分析主管等。
培训收益：
1、掌握对象产品营销技巧；
2、熟悉融合业务的产品构成与卖点；
3、提升营销人员销售意识和销售能力；
4、提升营销人员的营销理念与营销技巧。
培训背景：
随着互联网技术的发展，越来越多的人拥有了自己的博客、微博和网店。如何利用网络推广博客，扩大“粉丝”数量，实施商品的战略营销系统成为了广大网友普遍关注的问题。本书为解决上述问题而编写，分为博客推广篇和战略营销系统篇，主要内容包括零点起飞写博客、博客的常规推广方法、利用工具软件和网络技术推广博客、博客战略营销系统、微博战略营销系统、论坛战略营销系统和邮件战略营销系统。
——欢迎进入著名专家谭小芳老师的经典课程《博客推广与战略营销系统培训》！

培训大纲：

第一天：博客推广篇

第一讲、零点起飞写博客

名人的博客为啥火
写博客重在“分享”与“互动”
选择放心的博客运营商
让大家都记住——注册一个过目不忘的域名
抓住读者的眼球——博文的选题策划
围绕民生和社会热点写博文
尊重网友心理，使博文故事化
追求新意、注重实效
博文的写作
图文并茂、有视频的博文受欢迎
分析板块重要性，掌握价值标准
借鉴排行榜中博文的成功关键因素
热点预判，提前着手
让博文更生动——做好原创素材的积累工作
多出精品——精力与数量的安排

第二讲、博客的常规推广方法

和博客编辑做朋友
博文的自荐
优化关键词与投稿板块
经常关注新消息
对博文进行分类——促进延伸阅读
博文的日常维护
加好友、加关注、加博客圈
借助他人的博客宣传自己
增加博客互动性

第三讲、利用工具软件和网络技术推广博客

借助博客的分析功能
将博文提交给搜索引擎
使用浏览器实现博文的自动互访
利用工具软件实现博客回访
借助基于PP原理的流量软件提升博客的访问量
新浪博客推广软件
让主流搜索引擎收录自己的博客
建立微博与博客之间的关系
让好朋友一起来踩博

第二天：战略营销系统篇

第一部分：全球化时代的营销战略与机遇篇

一、后危机时代概述：
1、经济的视角；
2、资本投资的视角；
3、营销的视角

二、中国企业的机遇：
1、新一轮企业全球化；
2、最有价值资产——技术，品牌，渠道

三、全球营销战略和战术
1、商业战略还是营销战略；
2、对营销者的关键启示；
3、新营销价值诉求；
4、提升营销效能；
5、新的区域组合；
6、新的客户组合；
7、新的产品组合；
8、新渠道组合；
9、战略性定价；
10、创新的传播和促销。

第二部分：企业营销战略与执行管理篇

一、什么决定企业成败？
1、中国企业现状
2、全球企业现状
3、创新商业思维
4、犹太人经商法则
5、战略平衡艺术：IBF战略星图解析

二、营销战略的意义
1、制定营销战略的意义
2、战略、企业战略、营销战略三者的关系
3、使命、愿景、战略、目标、计划的关系

三、企业战略管理的首要问题
1、宗教——人从何来？最终到哪去？为什么？
2、哲学——人是什么？应该是什么？为什么？
3、伦理——道德是什么？应该是什么？为什么？
4、战略——业务是什么？应该是什么？为什么？
5、战略要解决在何处、何时、如何竞争的问题

四、营销战略的原则
战略原则1：拥有长远的发展远景方向与谨慎的成长行为
战略原则2：企业家的低调行为与企业的高调发展（品牌）
战略原则3：拥有清晰而简约的商业模式
战略原则4：注重培育核心能力，而不仅仅注重机会
战略原则5：谨慎的财务融资管理，具有比较强的风险意识
战略原则6：注重利益关系的平衡（资本与经理人、资本之间）
战略原则7：拥有强调执行而鼓励不断创新的企业文化
战略原则8：注重核心团队的建设，形成高效的人才梯队

五、如何理解战略？
战略本质1：根据明天可能发生的事情决定今天做什么
战略本质2：根据资源预期确定能够做什么不能做什么
战略本质3：战略关注目标的长远性和系统性
战略本质4：战略需要坚决而灵活的执行

六、营销战略的类型
1、从战略特征分
2、从战略态势分
3、从战略范围分
4、从战略内容分
5、从战略内涵分
6、从战略层次分
7、从战略地位分
8、从战略形态分

七、产品策略与营销分析
1、产品定义
2、核心产品
3、形式产品
4、形式产品和延伸产品
5、消费品分类及营销分析
6、投入期特点与营销策略
7、成长期特点与营销策略
8、成熟期特点与营销策略
9、衰退期特点与营销策略

八、市调：成功战略基础
1、顺序决定战略的核心正确事
2、战略精准目标的核心一个字
3、战略分析分解的核心一句话
4、战略分析推理的核心四步骤
5、战略环境分析工具三级八卦
6、案例综合分析

九、定位：成功战略核心
1、战略实战定义
2、战略三大特点
3、战略三大原则
4、战略三大组成
5、案例综合分析

十、目标：成功战略方向
1、战略目标组成
2、战略目标风格
3、案例综合分析

十一、竞争：成功战略策略
1、战略竞争组成
2、战略竞争致胜武器：针尖式头位
3、战略竞争武器选择：八卦分析图
4、案例综合分析

十二、职能：成功战略保障
1、案例分析职能素质保障
2、案例分析职能运力保障
3、案例综合分析

十三、营销战略的制定流程、方法、执行、调整
1第一步：内部状况分析
（1）企业的愿景和使命的意义
（2）典型企业的愿景和使命描述
（3）定义业务和企业宗旨
（4）分析与评估业务增长机会
（5）组织文化的意义及评估
（6）确定企业3-5年的经营目标
案例：分享某公司3-5年的经营目标
2、第二步：目标市场定位与细分方法
（1）市场细分的方法
（2）如何根据产品的价值进行客户分类？
（3）消费品购买行为分析
（4）商业客户购买行为分析
（5）产品生命周期
案例：如何分析产品生命周期制定以弱胜强的策略？
3、第三步：形成竞争策略
（1）不同竞争地位的战略
市场领导者策略
市场挑战者策略
市场跟随者策略
市场补缺者策略
（2）营销组合策略
产品策略制定
价格策略制定
促销策略制定
渠道选择策略：渠道组合哲学
案例：某公司的成长困境分析
4、第四步：财务计划与实施风险评估
（1）利润平衡点与费用预测
（2）战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具
（3）分析实施中的相互依存关系
案例：风险评估方法分享
5、第五步：战略执行和控制
（1）有效执行的组织和计划
（2）营销绩效控制
（3）战略执行五大关键步骤
a目标分解
b责任锁定
c行动计划
d业绩跟踪
e结果考核
6、第六步：营销战略的调整
（1）战略性变化
（2）营销控制
（3）战略调整
博客推广与战略营销系统培训小结