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湿营销与营销策略培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官方网站：www.tanxiaofang.com
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：总经理、市场总监、客户总监、营销总监、客户俱乐部总经理、客户服务总监、市场营销经理、营销中心经理、营销策划主管、营销分析主管等。
培训收益：
1、掌握对象产品营销技巧；
2、熟悉融合业务的产品构成与卖点；
3、提升营销人员销售意识和销售能力；
4、提升营销人员的营销理念与营销技巧。
培训背景：
工业社会在本质上是干燥的。机器轰鸣、热火朝天的工业化将社会关系中带有人情昧的成分蒸发掉了，然后用各组实体组织将个体连接起来。而正在到来的互联网新经济时代在本质上是湿呼呼的。返璞归真回归到人类文明的原点，让被工业社会、大众营销烤干的人情冷暖再重新湿起来。彼此之间的认同和喜欢将是未来“湿”营销的基础。 互联网革命让我们看到了全新的商业世界，这些高度自我化、圈子化、参与化和情感化的网络社区，让销售回到了大众媒介出现之前崇尚人际关系和真诚关怀的时代。在软件、硬件之外，“湿”件成为制胜因素。“湿”的东西是活的象征、生命的象征，鲜活生动的个体以社区、互联网进行分享、对话、合作和行动，形成改变商业规则的强大力量。
在越来越严峻的经济环境下，在越来越激烈的商战中，作为企业的决策者和领导者，总裁决定着整个企业的前途。你是愿意作一头积极进取的雄狮，还是作一个软弱的绵羊呢？这是每个总裁都必须认真思考的问题。常言道，“家有百口，主事一人”。在一个企业里，总裁就是主心骨和带头人。在企业的发展过程中，总裁所表现出的能力或毅力，常常左右着整个局势的成败。总裁应该怎么去做？应该抓好哪些事情？应该怎样带领企业发展壮大，最终成为令世人瞩目的知名企业呢？
——欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《湿营销与营销策略培训》！

培训大纲：

第一部分：湿营销篇

导入：
人是湿的
越湿越营销
世界是平的，未来是湿的
上善若水：水善利万物而不争
开启“湿营销”时代

第一篇
  碎片化经济
  大众市场之后的圈子化世界
  第1章  新型社会网络的崛起
  第2章  集体兴奋
  第3章  永恒的信息瀑
第二篇
  消费者新思维
  全球互联网市场的用户现状
  第4章  选择的困惑
  第5章  贵在参与
  第6章  从提供选择到提供需要
第三篇
  湿营销时代
  真实人性的回归
  第7章  网络式互利交换
  第8章  返璞归真
  第9章  身份即营销
第四篇
  生财有道
  湿营销时代的现状和未来
  第10章  湿营销的存在基础：新的信任体系
  第11章  湿营销面临的新秩序
  第12章  人心何安

第二部分：营销理念策划篇

第一讲：行业如何获得有效的差异性竞争力
1、营销本质的变迁
2、重组后的营销困境：产品、价格、渠道及促销困境
3、竞争优势的暂时性
4、营销模式制胜

第二讲：营销机会研究
1、给你一双慧眼：营销机会无处不在
2、将种子撒在肥沃的土地上
3、谁是最有价值的客户？
4、别让营销机会擦肩而过

第三讲：市场细分
1、市场细分的黄金法则
2、科学与艺术的结合——有效的市场细分
案例：美国利盟公司在中国的成长

第四讲：体验营销策划
1、体验营销，跨越传统的营销革命
2、体验营销的奶酪
3、体验营销初试锋芒

第三部分：营销理念执行篇

第一讲：套餐梳理

1、亮剑在手：套餐梳理
2、慧眼识别问题套餐
3、套餐梳理6步法

第二讲：方案推广
1、如何在短时间内聚集人气？
2、精确的渠道选择
3、客户接触点的细节管理
4、行之有效的营销试点
5、营销波的管控

第三讲：流程优化
1、把握流程优化的最佳时机
2、如何识别流程优化的关键环节？
3、尽善尽美的流程优化
4、流程优化的金钥匙

第四讲：激励机制
1、激发客户代表的工作热情真的那么重要吗？
2、拿什么激发工作敬业度？
3、让每块金子都发光
案例分析：中国的五次关心

第四部分：营销理念评估篇

第一讲：营销理念方案预评估
1、预评估——四两得千金
2、营销预评估不等于营销审计
3、如何模拟真实环境进行预评估？
4、预评估常用工具——套餐测试

第二讲：营销理念效果后评估
1、拨开后评估的重重云雾
2、四步在手，轻松完成后评估
3、抓住关键的后评估指标
4、明察秋毫，执行评估有绝招

第三讲：营销活动全程评估管理三
1、运筹帷幄，全程评估
2、全程评估：路漫漫其修远兮
3、全程评估全方位透视

第五部分：策略撬动市场：总裁营销关键法则
一、东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化
二、营销战略的四个问题&市场细分的六个步骤
三、确立“营销标靶”：有效市场区隔化的五大条件
四、极度竞争时代的生存之道：产品差异化
五、实施差异化策略的七个原则&五大步骤
六、实现“与众不同”：寻找差异化的九大方法
工具：消费品市场&企业市场的主要细分变量；
工具：差异化的主要变量

湿营销与营销策略培训小结