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湿营销与创新营销培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官方网站：www.tanxiaofang.com
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：总经理、市场总监、客户总监、营销总监、客户俱乐部总经理、客户服务总监、市场营销经理、营销中心经理、营销策划主管、营销分析主管等。
培训收益：
1、掌握对象产品营销技巧；
2、熟悉融合业务的产品构成与卖点；
3、提升营销人员销售意识和销售能力；
4、提升营销人员的营销理念与营销技巧。
培训背景：
工业社会在本质上是干燥的。机器轰鸣、热火朝天的工业化将社会关系中带有人情昧的成分蒸发掉了，然后用各组实体组织将个体连接起来。而正在到来的互联网新经济时代在本质上是湿呼呼的。返璞归真回归到人类文明的原点，让被工业社会、大众营销烤干的人情冷暖再重新湿起来。彼此之间的认同和喜欢将是未来“湿”营销的基础。 互联网革命让我们看到了全新的商业世界，这些高度自我化、圈子化、参与化和情感化的网络社区，让销售回到了大众媒介出现之前崇尚人际关系和真诚关怀的时代。在软件、硬件之外，“湿”件成为制胜因素。“湿”的东西是活的象征、生命的象征，鲜活生动的个体以社区、互联网进行分享、对话、合作和行动，形成改变商业规则的强大力量。
上善若水：水善利万物而不争 姜奇平老师形象地用“湿”来形容我们身边的互联网世界，让我们对工业时代和互联网时代产生了最直观的对比。在这个湿的世界里，人们不再像公司和政府机构靠制度连接在一起，而是可以轻易地在网上组建各种群体，发现志同道合的人，以从前无法想象的方式一起从事某个项目，人们用SNS、维基等词汇来命名这些项目。图腾中的狼性，是值得人们景仰的。狼的勇敢智慧、强悍进取、团队精神、竞争精神以及战斗牺牲精神等等，与现代竞争社会所倡导的现代精神极为相同。狼性具有现代性，应该大力弘扬。谭小芳老师根据狼性精神，结合现时成功人士、团队和企业学习狼性实战的具有榜样力量的真实事例，全面解构生存、成功、团队、员工、职场、营销和营销的狼性法则。
——欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《湿营销与创新营销培训》！

培训大纲：

第一天：湿营销篇

导入：
人是湿的
越湿越营销
世界是平的，未来是湿的
上善若水：水善利万物而不争
开启“湿营销”时代

第一篇
  碎片化经济
  大众市场之后的圈子化世界
  第1章  新型社会网络的崛起
  第2章  集体兴奋
  第3章  永恒的信息瀑
第二篇
  消费者新思维
  全球互联网市场的用户现状
  第4章  选择的困惑
  第5章  贵在参与
  第6章  从提供选择到提供需要
第三篇
  湿营销时代
  真实人性的回归
  第7章  网络式互利交换
  第8章  返璞归真
  第9章  身份即营销
第四篇
  生财有道
  湿营销时代的现状和未来
  第10章  湿营销的存在基础：新的信任体系
  第11章  湿营销面临的新秩序
  第12章  人心何安

第二天：创新营销篇

一、营销者面临的创新问题
1、人力资源营销能力薄弱
2、组织能力与员工能力的关系
3、同行业及平部门的排斥
4、如何创新，如何有效营销？

二、如何营销创新？
1、对营销的反思
（1）营销艺术和营销技术
（2）厘清人在营销中的位势
（3）支配人行为动力系统的规律
2、营销创新的理论
（1）打开思维空间-全脑思维
左脑思维加右脑思维
内脑思维与外脑思维
（2）避免“霍布森选择
（3）使自己成为快鱼
3、经营决策创新
（1）排出标准的顺序
（2）注重结果导向
（3）衡量经营与营销的三个指标
（4）经营观念更新的规律
4、系统思维与个性化
（1）用大看小（静态）
（2）用长看短（动态）
（3）由负看正
（4）由外看内（心态）
5、思维创新与营销创新
（1）不要走直线
（2）学会反向思维
6、营销创新实践
（1）将营销机制规范化、精细化
（2）建立双赢的激励机制
（3）变革企业文化

三、创新营销之源泉-创新思维
1、创新思维的兴起
2、创新的五大定律
（1）改变属性的组合
（2）专注于新的思维组合
（3）动态截取事物发展的不同阶段
（4）改变原有思考的广度、幅度和深度
（5）在心理环境中营造出正面、积极的情绪
3、创意的源头
（1）专注于新的思维组合把握创意的三种源头
（2）专注于新的思维组合认识自己的心智特征
（3）专注于新的思维组合是什么推动不断创新？
（4）专注于新的思维组合创新遵循的原则
（5）专注于新的思维组合如何达到不断创新？
4、破除各种思维定势
（1）专注于新的思维组合从众定势
（2）专注于新的思维组合权威定势
（3）专注于新的思维组合经验定势
（4）专注于新的思维组合书本定势
5、破除偏见思维
6、破除边界思维
7、破除路径依赖

四、营销创新的亲和力
1、先人后己, 赢得认同营销真经
2、善于沟通，学会共赢

五、创新营销实践
1、战略创新营销
2、制度创新营销
3、文化创新营销
4、营销创新营销

六、营销创新的原则
1、中性的事实与数据：象征中立、客观，以事实、数据化信息或资料为焦点
2、乐观：象征乐观、前瞻和希望，以列举真实价值为焦点
3、谨慎：冷静、反思或谨慎，以探索事物的真实性、适应性、合法性为焦点
4、情感：象征情绪、预感、直觉，以个人感觉、价值观为焦点
5、创造力：创新、改变，以探求解决问题的可能性为焦点
6、指挥：整体观以及控制力，思维以关注思维本身为焦点

七、七大步骤完善创新营销体系
第一步：规划创新战略
第二步：建设运营系统
第三步：制定组织结构
第四步：配备人力资源
第五步：完善技能培养
第六步：塑造创新型领导风格
第七步：建立价值观与共识

八、改善心智模式适应营销创新——创新自己
案例分析：如何运用数理逻辑辩证逻辑的思维方法

九、全球金融危机下中小企业的创新营销
（第九讲可根据企业要求增减）

湿营销与创新营销培训小结