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谭小芳：孙子兵法与市场竞争哲学培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官方网站：www.tanxiaofang.com
培训时间：1-2天
培训对象：总裁、总经理、部门经理、主管等。
培训目的：
1、解读《孙子兵法》；
2、学习运用孙子兵法与市场竞争哲学思想。

培训背景：
说到经济，总是以美国为首的西方发达国家为龙头老大。自然，他们在营销方面的经验也是我们这些经济落后国家的企业人士所争相借鉴和学习的。然而，大家又可曾知道，西方国家的著名人士，却在积极学习我国的竞争精华。如前美国总统布什在竞选及“海湾战争”期间，纸巾都可不带，《孙子兵法》是从不离身的。这种例子真的是举不胜举。可我们自己中国人却弃之如破履。当然，这样说，并不是反对大家学习外国的成功经验，只是要提醒各位读者，千万不要忽视了我国的精华部分。《孙子兵法》虽然是对冷兵器时代的战争总结，但其所阐述的竞争原理适用于热兵器战争，适用于现代战争，适用于任何对抗性的领域。在这个市场经济时代，《孙子兵法》对我们研究市场竞争规律提供了最好的参考和借鉴。市场与战场有太多的相似之处，就某种程度而言，市场可以说是战场的演变。细节不能决定成败，过于注重细节会让我们失去整体；战略不能决定成败，过于注重战略会让我们染上好高骛远的恶习；管理不能决定戚败，过于强调管理，团队的能动性会慢慢丧失；执行力不能决定成败，过于强调执行力，企业有可能加快偏离既定的力向；惟一能决定竞争成败的，就是竞争规律。《孙子兵法》，竞争之道，竞争规律；顺之者昌，逆之者王。中国企业没能走出国门，是它们一直努力吸收西方营销理论的结果。中国企业必将争雄世界，是它们正在尝试运用传统竞争哲学的缘故。——欢迎进入著名专家谭小芳老师的经典课程《孙子兵法与市场竞争哲学培训》！

培训大纲：

上卷

市场导读：
市场决胜之条件
计篇
(市场导读：战略制胜)
兵法原文
题旨纲要
兵法白话
市场导读——战略制胜
闲言杂语——“隆中对”有感
营销案例——中国“可乐”之道
作战篇
(市场导读：以快取胜)
兵法原文
题旨纲要
兵法白话
市场导读一一以快取胜
闲言杂语——纪念第二次世界大战之感想
营销案例——发飙的蒙牛
谋攻篇
(市场导读：不战而胜)
兵法原文
题旨纲要
兵法白话
市场导读——不战而胜
闲言杂语——孔子高徒善“忽悠”
营销案例——外资“全争”中国
形篇
(市场导读：先胜后战)
兵法原文
题旨纲要
兵法白话
市场导读——先胜后战
闲言杂语——务实、修道、保法
营销案例——解读国美

中卷

市场导读：
市场运作之策略
势篇
(市场导读：营销造势)
兵法原文
题旨纲要
兵法白话
市场导读——营销造势
闲言杂语——孙武面试
营销案例——剖析脑白金造势
虚实篇
(市场导读：市场主动)
兵法原文
题旨纲要
兵法白话
市场导读——市场主动
闲言杂语——美国“9·11事件”感言
营销案例——舒蕾挑战宝洁
军争篇
(市场导读：竞争优势)
兵法原文
题旨纲要
兵法白话
市场导读——竞争优势
闲言杂语——话说孙膑
营销案例——中国手机的崛起
九变篇
(市场导读：市场变化)
兵法原文
题旨纲要
兵法白话
市场导读——市场变化
闲言杂语——性格决定命运
营销案例——哈慈：推销时代的终结者
行军篇
(市场导读：营销控制)
兵法原文
题旨纲要
兵法白话
市场导读——营销控制
闲言杂语——印度洋海啸有感
营销案例——倾销陷阱

下卷

市场导读：
市场分析之要点
地形篇
(市场导读：市场需求管理)
兵法原文
题旨纲要
兵法白话
市场导读——市场需求管理
闲言杂语——“庖丁解牛”有感
营销案例——纳爱斯的“雕牌神话”
九地篇
(市场导读：战略地位决策)
兵法原文
题旨纲要
兵法白话
市场导读——战略地位决策
闲言杂语——天下无不散之筵席
营销案例——汇源：中国果汁行业的领跑者
火攻篇
(市场导读：公关营销)
兵法原文
题旨纲要
兵法白话
市场导读——公关营销
闲言杂语——火攻与营销
营销案例——超级女声与公关营销
用间篇
(市场导读：信息管理)
兵法原文
题旨纲要
兵法白话
市场导读——信息管理
闲言杂语——中国企业之“老年痴呆症”
营销案例——微软、Google和李开复

孙子兵法与市场竞争哲学培训小结