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区域市场开发、规划与营销培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、掌握区域市场营销技巧；
2、金融危机下中小品牌发展机遇和对策。
培训背景：
为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心加欢心？为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策，抱怨连连？为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好，美誉度直线上升？为什么有的经销商做了十几年没有留下任何名分，最后，消无声息？欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的课程《区域市场开发、规划与营销培训》！本课程从系统开发区域市场的角度来指导区域经理如何把营销战略和目标，通过计划和预算的方法进行落实。

培训大纲：

一、你在市场开发上有以下三大难题吗？
难题之一：市场开发屡不成功
难题之二：开发成功没有销量
难题之三：有销量却没有利润
国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？

二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫
1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？
2、面对通街同质化的品牌，如何在竞争中快速突围？
3、如何制定适合我的渠道战略？面向局部市场还是面向全国？独家代理还是多家代理？

三、区域市场营销竞争环境分析
1、区域市场外部环境分析
2、行业及竞争状况分析
3、区域市场消费者分析
4、企业在区域市场上的位置分析
5、区域市场SWOT综合分析

四、区域市场SWOT分析与规划
1、学会SWOT分析
2、制定区域市场营销目标与计划
3、用“六招组合拳”快速打开你的市场
四、区域市场开发与管理的“擒龙”八步法
五、如何制订一份有竞争力的《区域市场作战方案》？
案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三！

五、区域市场营销战略规划的确定
1、区域市场细分的标准与方法
2、区域市场目标客户和目标市场的选择
3、区域市场销售渠道模式的选择
4、区域市场品牌推广模式的选择

六、区域市场营销计划的制定
1、区域市场营销计划的内容
2、区域市场营销计划制定的步骤与方法
3、区域市场销售预测
4、区域市场网络建设计划
5、区域市场品牌推广计划
6、区域市场人力资源建设计划

七、区域市场营销预算
1、营销预算管理基础
2、区域市场营销预算的内容
3、区域市场营销预算的编制
4、区域市场营销预算的执行

八、如何运作好区域市场？
1、有效区域市场营销理论的两个原则
2、如何有效地判断区域市场商机与时机
3、如何评估自己实力做好区域市场营销策略选择
4、区域市场开拓广告投放的三个阶段
5、家具建材经销商如何快速启动当地市场
6、如何扩大当地市场份额

九、区域市场营销评估与控制
1、区域市场营销业绩的评估方法
2、区域市场营销控制思路与方法
3、如何写述职报告？

十、区域市场开发、规划与营销培训总结