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中国政法大学商学院 李维华



马上要到2008年的元旦了，这将意味着新的一年的开始，也意味着中国特许经营发展的第21个年头开始了。在这个辞久迎新的时刻，我们确实有必要回顾与总结一下中国特许经营的2007年，然后再展望一下中国特许经营的2008年。

应该说，2007年的中国特许经营的市场发生了许多特别的事件，这些特别的事件都或多或少地影响了中国特许经营的发展，也一定会在中国特许经营发展的历史上留下些抹不去的痕迹，更会直接地对2008年和乃至今后更多年的中国特许经营的发展产生直接的影响。

下面就来回顾一下07年，从这些回顾中，我们也能看到08年的一些隐藏的迹象，未雨绸缪就从回顾开始吧。

一、07年必知的五件大事

1、2007年5月1日，《商业特许经营管理条例》的生效，以及随后的《商业特许经营信息披露管理办法》与《商业特许经营备案管理办法》的生效

简评：

这个应该是2007年的中国特许经营界的头号重大事件了。

中国在盟主总数成为世界第一之后，这次的“一条两法”的出台又宣告，中国在全世界处于特许经营立法的前沿。至少，我们已经成为世界上为数不都的拥有全国性的专门特许经营法律的国家之一。

毫无疑问，尽管“一条两法”本身有许多不足之处，也会对市场产生一些不利的影响，但不可否认的是，它们也必将会对规范中国特许经营的市场、促进中国特许经营的发展等有着积极的意义。所以，在市场的游戏规则发生重大改变的情况下，特许人、受许人以及特许经营市场中的其余主体也必须高度关注这个“一条两法”，别无选择，并据之全面、重新地修正适合自己、适合时代、尤其是适合“一条两法”的新战略战术。

2、特许人企业关注资本市场

简评：

与以往年份比起来，2007年的中国特许人企业似乎特别关注资本市场，特许经营与“风投”、“基金”、“上市”等名词有关的新闻、活动、文章、观点等不断涌现。虽然有少数的几家企业取得了成功，但事实却是：更多的企业失败了。

以我的观点看来，2007年应该是中国的特许人企业的资本意识觉醒元年。

但是，我要提醒那些至今仍然在追逐、迷恋资本市场的特许人企业或潜在特许人企业、准特许人企业的是，资本的介入企业并不全是好处，你需要为之付出相应的代价，因为以商业为基本核心特征的资本市场的行为仍然要具备“商业”的特征。量力而行，适合自己的才是更好的，跟风冒进的结果往往是失败或做了别人的“拖儿”。

和银行贷款、风险投资等融资方式相比，特许经营这种融资方式还有它自己的很多独特优势。比如，在特许经营这种融资模式之下，特许人除了得到开设一个单店的资金之外，开店所必需的资源（比如地址、经营团队、当地人脉等）开发以及选址、装修、招聘、办理执照、日常运营等等工作也都可以全部由加盟商来执行，因此，特许人实际上“融”的不仅仅是资金，还有更多的资源。

另外，如果是企业采用银行贷款、风险投资等方式融来了资金，那么企业在经营管理上、在资金的使用调度上、在企业的利润分配制度上等是会受到来自这些出资方的很多限制和监管的，但发展加盟商的模式却很少使特许人企业受到这种限制，相反，特许人在上述这些方面中的很多是有权建议出资人，即加盟商的。

因此，在如今的银行贷款、风险投资等出资方更偏重大企业、名牌企业的客观环境下，企业，尤其是中小企业，与其要经历艰难的商业计划书和“路演”的历程来获得不容易获得的银行贷款、风险投资等资金，还不如尝试一下发展加盟商这种融资方式。

3、祝氏欺诈案的告破

简评：

据估计，“祝氏招商加盟集团”靠着捏造的数百个品牌，已经使全国两万余人受骗，涉案资金近30亿元，2007年在《东方今报》的披露下被破获。

祝氏欺诈案给人们的启示颇多了，在这个案子的前前后后，充分暴露了中国政府的管理乏力、市场的混乱、法律的缺失、加盟商群体的迷茫、媒体导向的力量偏差、无耻骗子们的丑恶嘴脸、招商中介的无德等等几乎都是积弊已久的问题。

另一方面，毫无疑问的是，祝氏欺诈案对于潜在加盟商的加盟信心、加盟投资市场的良好秩序、高涨的中国加盟创业热潮、特许经营模式的先进性等的打击也是十分巨大而深远的。

所以，打击欺诈实在是一个需要长久坚持、时刻紧抓的工作。

4、特许经营展会开始冷场

简评：

与以往，尤其是2005年以前的特许经营展会相比，2007年的特许经营及类似展会开始出现冷场现象，参展者不少，但参观者数量明显下降，或者说，舞台和演员越来越多，但观众越来越少。

对于曾经作为盟主招商和投资人选择盟主最主要战场之一的展会的热度褪减现象，特许人、潜在加盟商、展会举办方等都应该深思，大家也都应该从招商渠道改变、展会泛滥、数字时代的招商技术创新、宣传推广、展会规划等方面进行分析，并进而对即将到来的2008年做出新的安排与设计。

5、特许经营最新理论的全面进展

简评：

在过去的2007年，我开发和研究出了很多特许经营理论方面的新成果，这些成果填补了国内、国外的许多相关领域空白，比如特许权的“营销”、定价、费用组合、开发等系列理论，招商系列理论，单店赢利模式设计，选址理论的全面系列模型，手册的编制完整理论框架，特许市场法律体系的研究，新兴名词的解释与规范，特许经营的数据定量分析模型，特许经营历史的考证，特许经营的行业分布研究，特许经营欺诈的研究、单店的全面识别体系开发等等，并通过培训班、演讲、网站（www.texu1.com）等形式传播给社会大众。

在2008年的适当时间，我会公开出版这本集合了我众多的最新理论、学说与观点的特许经营学专著，以与广大读者共飨。

我坚信，这些从实践中提炼出的理论，必将反过来给实践以巨大的指导作用。理论与实践的同时发展，才是中国特许经营事业持续提高、不断优化的根本原因和最佳目的。