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特许经营是指一家成功企业将自己积累多年的成熟品牌、经营模式或产品等以特许经营合同的形式授予加盟者使用。它的核心是特许权的转让，主要是由特许商将自己的商标、品牌、技术、管理等授权给加盟商使用，而加盟商必须向特许商缴纳一定的特许加盟费用。虽然其兴起与发展的时间才仅仅100多年，却在世界范围内得到不少商家的高度推崇，著名企业麦当劳、肯德基、可口可乐等都是依仗特许经营的方式发展壮大的。

如今，特许经营已经成为优秀企业在全球扩张的重要方式，而中国也已成为最为关注和最具发展潜力的目标市场，据FDS调查获知全球至少3,000余家著名的特许经营盟主表示正密切关注中国市场，并且专家认为至少有2,000家国际盟主适合进入中国。2003在上海落下帷幕的第五届“国际特许经营研讨会暨展览会”上，100多家中外著名的特许经营盟主集中亮相，其中包括美国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚、马来西亚、新加坡等40多个海外特许品牌。据主办单位统计，为期6天的北京、广州、上海三地巡展，每天都有6,000多人参加。业内人士保守估计，如果以每人30万元的投资能力估算，每地的展会都将汇集30亿元以上的投资巨量。如果10%的投资者洽谈成功并开业的话，就有近3亿元的投资激活市场。由此可见，特许经营在中国开始进入一个高速发展时期，其在中国的发展也得到了人们前所未有的关注，已经成为人们投资的又一热点，面对中国巨大的市场，对于每一个国际特许经营企业来说，进入中国已经成为他们全球扩张不可缺少的一个战略。

但是中国与西方各国存在的历史文化差异由来已久，中国特殊的国情也决定了在中国经营的独特性。因此，了解中国的特许经营发展环境，包括法律、经济、社会和政治环境已经成为国际特许经营企业在中国成功经营的关键。本书旨在结合中国的具体环境分析研究国际特许经营企业进入中国市场的各种模式，同时结合具体的成功经营案例作为参考，希望能为欲投资中国的国际特许经营企业提供有益的帮助。

本书由对外经济贸易大学朱明侠教授、中国政法大学特许经营研究中心常务主任、FDS中国高级顾问李维华博士任主编，对外经济贸易大学国贸专业研究生编委会参与编写。我们在编写的过程中参阅了有关的文献和著作，再次向有关作者表示谢意。书中难免有疏漏，欢迎批评指正。

朱明侠 李维华
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