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商务谈判专家李力刚:商务谈判要有耐心
谈生意一定要有耐心,不能着急,不能心有挂碍。心急吃不了热豆腐,没有耐心谈判就不会成功。在谈判时不能有强烈的功利性,不能一双眼睛只盯着利益看。保持 一颗平常心面对谈判桌上的风云际会,面对利益的得失,才能按照合理有效的步骤和方法,经过开场策略,中场策略和首场策略,循序渐进,最后成交一笔生意,在 皆大欢喜的情况下结束一场谈判。试试昂,最快的速度不是猛跑,而是循序渐进,按部就班的推进。 用最大的耐心坚持原则,一定会有所收获。但是如果能在考虑一下别人要的是什么,在不违背自己立场的情况下,尽量给对方想要的,双方一起慢慢寻找“新中间路线”,结果会更好,双方的生意会做的更大。 文章来源:http://www.51lieke.com/liligang/article/13745
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