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冬季里的培训行业 2008-11-12

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冬季里的培训行业
　　金融危机来了，企业开始过冬，培训界也在经受寒流。按照目前所收集到的情况看，培训机构两极分化迹象已比较明显。一些机构几乎没有活干，另一些机构则空前忙碌。如果危机不能在近期得到有效缓解，我个人认为培训行业会出现如下一些变化。
 
　　一、客户需求发生变化
 
　　前几年，由于培训行业对客户进行多课题多角度多层面开发，致使市场上的培训课程品类繁多，目不暇接。企业听的课程太多了，很多企业家成了听课专业户，有的几乎成了讲师。现在，危机来了，企业家没那么多闲心听课了，需求从务虚走向务实的脚步加快了。所以，那些能够直接为企业带来效益的课程，变成了热门；而那些花里胡哨的课程，很快就会失去市场。
 
　　二、讲师地位发生变化
 
　　以前几位国际大师，出场费动辄二三十万的，首先要经得起考验了。企业花不起那么多钱了，你又不愿意降价，况且你讲的东西落地又不太容易，所以大家只有将来再谈合作。现实的需求怎么解决？就看看谁的课程既有实战，效果又好了。于是，现在处于二线的很多课酬不高但实战性较强的老师，开始变得更有市场。我相信这一轮危机过后，讲师的地位会发生巨大变化。目前收费超过十万一天的老师，应该研究一下以后怎么才能活得出来。降价会砸自己的牌子，不降价会砸自己的饭碗。
 
　　三、机构数量发生变化
 
　　前些年信息不对称，企业找不到老师，即使找到老师，对老师的特长和课程效果也不了解，即使了解也想着通过其他机构签约，自己省点力气。但是现在，资讯发达加上经费紧张，通过机构签老师的企业会明显减少。我最近遇见的几家企业，主管人员谨慎得很，千叮咛万嘱咐，众里寻他千百度，每分钱都想花在刀刃上。在这种环境下，自己没有主打讲师，或者此前没有建立足够的市场基础的机构，恐怕很难活下去了。培训行业重新洗牌，强势大机构和讲师小作坊，这两种形式存活率应该最高。
　　以上，是近期对培训行业的一些思考。个人色彩比较浓，也许与实际情况有偏差，拿出来讨论，希望能得到朋友们的呼应。
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